USP：經典的核心銷售賣點提煉法則！

USP即“獨特的銷售主張” (uniquesellingpro我呢position)表示獨特的銷售主張或“獨特的賣點”。USP是羅和吧塞·瑞夫斯(RosserReeves)在20世紀光了50年代首創的，他當時是美國TedBates廣告公司董事長。羅塞·瑞夫斯比較早地意識到廣告必須引發消費者的認同。他認為，USP也白是消費者從廣告中(zhōng)得到的東西，事森而不是廣告人員硬性賦予廣告的東西。

“獨特的銷售主張”(USP)是廣告發展曆史上最早提出的一票內個(gè)具有廣泛深遠(yuǎn)影響的廣告創意理論，它的意思是說：一個鐵近(gè)廣告中(zhōng)必須包含一個(gè亮學)向消費者提出的銷售主張，這個(gè)主張要具備3個(gè)要點：下地一是利益承諾，強調産品有哪些具體的特殊功效和(hé)能給年數消費者提供哪些實際利益；二是獨特，這是競争對手無法提出或沒有提出的；三拿跳是強而有力，要做到集中(zhōng)，是消費者算司很關(guān)注的。

羅塞·瑞夫斯認為，隻有當廣告能指出産品的獨特之處時才能唱道行之有效，即應在傳達内容時發現和(hé)發展自己的獨特銷售主張，并通(tōng拍路)過足量的重複将其傳遞給受衆。羅塞·瑞夫斯畫民描述USP具有三部分的特點：

(1)必須包含特定的商(shāng)品效用，即每一個(gè)木錢廣告都要對消費者提出一個(gè)說辭，給予消費者一個(gè)明确的利益裡還承諾。

(2)必須是獨特的、惟一的，是其他同類産品不具有或沒有宣傳過的說辭。

(3)必須有利于促進銷售，即這一說辭一定要強有力，能招來新飛數以百萬計的大衆。

羅塞·瑞夫斯認為，一條沒有提出主張的廣告是無足輕重的小玩意兒話唱。事實上，瑞夫斯給出的廣告定義就是：“以最小的成本将獨特的銷售主張嗎書灌輸到最大數量人群的頭腦中(zhōng)的藝術(shù)。工謝”另一方面，一個(gè)USP所要傳達的意思雪紙必須是單一的。瑞夫斯認為普通(tōng)消費者從一條廣告中(吃算zhōng)隻能記住一個(gè)信息。

由于科學技術(shù)的發展，人類社會不斷向前推進，單靠一般化、南年模式化的廣告創意和(hé)表現已經不能引起大衆紅市的注意和(hé)興趣，必須在産品中(zhōng)尋找并在廣告中(zhōng)鐘冷陳述産品的獨特之處，即實施獨特的銷售主張。這一新喝樹的廣告創意策略一經問(wèn)世便立即在廣告界引起熱道一烈響應，并得到普遍推廣。而且提出者羅塞·瑞夫斯利用USP懂日策略創造了許多優秀的成功廣告，如(rú)：

“給你(nǐ)的寶寶一個(gè)你(nǐ哥作)孩童時代不曾擁有的東西，一個(gè)清爽的屁股。(幫寶适紙(zhǐ習很)尿褲)

“隻溶在口，不溶在手。”(M&M巧克力)

“在1小時60邁的勞斯萊斯車(chē)中(zhōng)，微話最大的噪聲來自于電子(zǐ)鐘。 (勞斯萊房近斯車(chē))

USP理論的實效性和(hé)實質性也在它的功能上得到了進一步的體現，U火事SP具有如(rú)下(xià)主要的功能。

1．差異化功能 USP通(tōng)過獨特的銷售主張的傳播與溝通(tōn是紙g)，使産品及其廣告具有了區别于競争者的獨特屬性，從而實現差異化草銀。沒有差異化的凸現，廣告及其商(shāng)品就沒有突出自己單獨存在朋都的資(zī)格。

2．價值功能 USP的實效性本質和(hé)基礎，在于它能夠提供特殊的、消費者喝笑需要的具體價值。正是廣告展示的、為消費者創造好土的獨特價值，使這種差異化具有了實效的意義。

3．促銷功能 USP的差異化和(hé)價值功能促進消費者對廣告産還務品提供的獨持性的具體利益的認知和(hé)認同，促進了商(熱村shāng)品的購買；USP對廣泛的消費者的适應和(hé)關低影響大衆性的要求，使消費者對産品獨特利益的認同從機和(hé)接受具有了促銷的規模效能。因此，USP理論的主要功能是其銀票廣告實效性的保證，也是它指導廣告實踐成功的腦樂基本功能保證。

USP的差異化營銷可(kě)以說是企業(yè)經營觀念的一大進步，USP策略正訊知是适應了這種營銷戰略的要求。因此，差異化的信息訴求是建立在差異的南聽産品基礎上的，包括産品的核心差異、産品形體的差異以及産品附我門加的差異。同時，它也是利用人們認知的心理特點，在廣告中(zh民船ōng)宣傳産品獨具的特征以及利益，使消費生舞者注意、記住并對其所提供的利益産生興趣，從而吃影促成其購買決策。