品牌産品銷售技巧銷售文(wén)案策劃之FA能公B法則

銷售技巧，銷售文(wén)案，銷售廣告中(跳做zhōng)，最常見的FAB法則，即屬性、作用、益就銀處的法則。FAB對應是三個(gè)英文(wén)單詞：說子Feature、Advantage和(hé)Benefit，按照這樣的順序訊花來介紹，就是說服性演講的結構，它達到的效果就是讓客戶相信你(n下內ǐ)的核心價值所在。

屬性（Feature）

這個(gè)單詞需要注意，經常把它翻譯成特征或特點，而且很多銷售人員請男至今還把它翻譯成特征或特點。特征，顧名思義就好爸是區别于競争對手的地方。當你(nǐ)介紹産品且車了與競争對手的産品進行比較時，就會讓客戶産生一定的抵觸情緒。

原因是什麼？因為在銷售的FAB中(zhōng)不應把Featur拍要e翻譯成特征或特點，而應翻譯成屬性，即你(nǐ)的産品所包含的影火客觀現實，所具有的屬性。比如(rú)，講台是木頭做的，木頭做的厭資就是産品所包含的某項客觀現實、屬性（Featu房生re）。

作用（Advantage）

很多銷售人員顧名思義地把它翻譯成了優點，優點就是你(nǐ)們比兵房競争對手好的方面，這自然會讓客戶産生更大的抵觸情緒，因為你(nǐ)們所面臨飛這的競争對手非常多，相似的産品也很多，你(nǐ)們的産品不可(kě)能比所有愛妹的産品都好。

現實中(zhōng)的每一個(gè)産品都有各自的特征，當你(聽時nǐ)們說産品的某個(gè)功能比競争對手好的時候，客戶就術她會産生非常大的抵觸情緒。實際上，在銷售中(zhōng)把A（Advant睡紙age）翻譯成作用會更好一些，作用（Advantage）就是還弟能夠給客戶帶來的用處。

益處（Benefit）

就是給客戶帶來的利益。比如(rú)，講台資做是木頭做的，那麼木頭做的給客戶帶來的益處就朋又是非常輕便。

FAB應該這樣解釋，這個(gè)講台是木頭做的，搬起計我來很輕便，所以使用非常方便。這樣的結構，是你(nǐ)說服性的演個雪講的結構，隻有這樣的結構才能讓客戶覺得你(nǐ)的産音妹品滿足了他的需求，并且願意購買你(nǐ)的産品。

對于初學者而言，可(kě)以按照以下(xià)思路(lù)聯系F窗媽AB：

因為……（屬性），所以……（作用），這意味着……（客戶得到的益處）

舉例，一件文(wén)化T恤的FAB

F（特性）純棉質地

A（作用）吸水性強，無靜電産生

B（好處）柔軟，易處理，易幹，不會刺激皮膚，耐用！

FAB法則，是銷售文(wén)案和(hé)銷售溝男火通(tōng)最常見的方式，要多總結FAB妹對信息，在銷售和(hé)廣告中(zhōng)才會更加能夠創造核心的銷售價這房值亮(liàng)點！