波士頓矩陣，你(nǐ)該懂的商(shāng身謝)業(yè)分析法

波士頓矩陣（BCG矩陣）是由美國波士頓咨詢公司率先提出的、對事就企業(yè)當前的業(yè)務組合進行分析、評價的戰略管理工具。它把公司間近經營的全部産品和(hé)服務的組合作為一個(gè)總物化體來看待，故也稱“統籌分析法”。這種方法假定企業(yè)由兩個拍放(gè)以上的經營單位組成，每個(gè)單位的産品有明顯的差異并具有商土不同的細分市場。在拟定每個(gè)産品的發展戰略時，主要考慮的是它術子的相對競争地位(市場占有率)和(hé)業(yè)務增長率。以前者為上話橫坐(zuò)标，後者為縱坐(zuò)标，分為四個(gè)象限，企業(理資yè)各經營單位的産品按其市場占有率和(h紙線é)業(yè)務增長率高低填入相應的位置，形成矩陣。知畫

業(yè)務增長率一般以銷售增長率表示。它是指民男企業(yè)前後兩年産品市場的銷售額增長的百分比唱個，可(kě)以用行業(yè)平均增長率為分界線(圖火北中(zhōng)假設為10%)，大于分界線的增長率為高，小于分界線的增長率為街鐘低。

銷售增長率(當年)=(當年市場需求量-去年市場需求量)÷去年市廠遠場需求量。

相對競争地位以市場占有率表示。它是以某種産品的市場份額與市場上最大有秒競争對手的份額比率來表示(以x表示) ，可(kě)用1.人近0x作為分界線，高于此數的市場占有率為高，低于此數的市場占有率為低友光。

由此而組成的四象限矩陣，如(rú)圖1所示，其中(zhōng)：紅劇

第I象限: 明星業(yè)務。該業(yè)務市場占有率和北謝(hé)業(yè)務增長率均高，對該産品日車宜采取擴張戰略，進行必要的投資(zī)，維持其有利的你朋競争地位。

第Ⅱ象限:金牛業(yè)務。該業(yè)務市場占有率高金志，但業(yè)務增長率低，不宜大力發展，可(kě)采取維持鞏固的穩定戰很間略，也可(kě)少(shǎo)量投資(zī)。金牛産品所産生的大子章量利潤，可(kě)用來滿足明星産品的需要。

第Ⅲ象限: 幼童業(yè)務。該業(yè)務增長率高，但路務市場占有率低。高速增長需要大量投資(zī)，因此企業(yè)跳工應進行必要的投資(zī)，使之成為明星産品。但如(rú)該業(yè)務發展放一潛力較小，則應采取放棄戰略。因此，對該業(yè愛技)務應采取選擇性發展戰略。

第Ⅳ象限: 狗類業(yè)務，市場占有率和(hé)業呢計(yè)務增長率都很低，帶來的利潤少(shǎo)，但卻占用資(zī)金。醫要這類産品沒有發展前途，可(kě)采取收縮國雪戰略，如(rú)出售、清算等。

從以上分析可(kě)以看出， 企業(yè)現金流向應為金牛→明星議關→幼童， 即金牛業(yè)務應為明星業(yè)務、幼童的車業(yè)務的發展提供資(zī)金，業(yè)務發展的方業關向是幼童→明星→金牛，即把幼童培養成為明星，在明星的業(yè黑線)務增長率下(xià)降時，要使它變為金牛。要嚴格監視和(hé)控制“狗類河近業(yè)務”的動(dòng)向，在适當的時候予以放棄。

采用BCG矩陣進行業(yè)務評估的具體做法，可(kě)分為下(在民xià)列七個(gè)步驟：

1. 把企業(yè)分成不同的戰略經營單位，每一經那話營單位擁有不同的業(yè)務。

2. 通(tōng)過市場調查，确定每一戰略經營單位的業(yè)務鐵紙增長狀況。

3. 通(tōng)過與競争對手的比較，決定每個(gè)戰弟這略經營單位的相對市場占有率。

4. 确定每個(gè)戰略經營單位的經營規模，即資樹開(zī)産占用量，其中(zhōng)應特别注意資(zī)妹人金分配量。

5. 繪制公司的戰略經營單位組合圖，圖中(zhōng)，每個(gè)圓圈代黃志表一個(gè)經營單位，圓圈的大小不同，代表各單業務位的經營規模有所不同

6. 根據每個(gè)戰略經營單位在圖中(zhōng)的位置，唱小确定不同的業(yè)務戰略。

7. 定期對業(yè)務戰略的實施情況進行檢查。

BCG矩陣是一種非常直觀的業(yè)務戰略評估方法，因而得到大量企業(yè)問多和(hé)咨詢機構的廣泛應用。當然，BCG也有其局限性：首先，除了市場占有率和影區(hé)業(yè)務增長率以外，還有其他一見樂些影響行業(yè)吸引力和(hé)企業(yè)戰略選擇的因素，單純按照以上空姐兩個(gè)維度的選擇未免武斷。其次，關(guān)于狗類業(yè)務的處呢拿理方法，按照BCG的理論應當被清算或放棄，但事實上，相當多的企業(yè)的狗類路用業(yè)務對于降低明星或金牛業(yè)務的成本謝現（包括邊際成本、采購成本等）是有幫助的，也就劇不宜放棄，甚至不可(kě)能放棄。