如(rú)何講好一個(gè)有吸引力的品牌故事

做好營銷就是講好品牌故事。廣告就是向顧客以及潛在顧照線客講述品牌故事。它是與公關(guān)和(hé)促銷河朋并列的工具。

這是全球頂尖營銷戰略大師(shī)傑克·特勞特2013年中(z討秒hōng)國行演講中(zhōng)給中(zhōng)國企業(yè)家上的一東靜堂課。這句話不僅清晰地講清楚了品牌故事與廣告的關(guān)系，即品牌故事是廣員海告内容的核心。

很多文(wén)案問(wèn)，沒有品牌曆史、創始人也沒什麼傳奇故事，他妹那麼還有什麼内容可(kě)寫呢(ne)？根本找不到切入點嘛。問(wè生光n)這樣的問(wèn)題隻能說明自己還沒深入的思考這個(gè)品牌，沒有做足功算動課。任何品牌的誕生都一定有其獨特之處，主要你(nǐ)沉下(xià)心去慢慢挖掘筆村。

1.品類的曆史和(hé)故事

品牌雖然是新品牌，但你(nǐ)賣的商(s東科hāng)品一定不是完全全新的（如(rú)果是全新的睡藍那麼更有故事了），所以這個(gè)商(shāng)品的品類和拿一定是有曆史和(hé)故事可(kě)講的。比如(腦好rú)你(nǐ)是做的是茶葉品牌，那麼你(nǐ)就可(k畫腦ě)以從茶的品種曆史作為切入點，也可(kě)以從茶的産我下品作為切入點。如(rú)果你(nǐ)賣的是國見不具備這種曆史底蘊的東西，比如(rú)是童裝，那麼你(nǐ)也可(kě)以從器筆童裝的一個(gè)小故事作為切入，比如(rú)父母和(hé)孩子(zǐ)關(討現guān)于衣服的一個(gè)感人小故事得男等。但不管是曆史或是故事，即便不是100%真實，在你(nǐ)去加工和(h匠雜é)創作的時候，也要遵循真實性的原則，保證情感的真是性。

2.創始人的創業(yè)故事

既然是個(gè)新品牌，那麼其實沒有必要一定把創始人編的有多麼傳奇，而是可(k子街ě)以通(tōng)過創始人的創業(yè)經曆，表現出他是多麼熱愛這個煙頻(gè)品牌和(hé)行業(yè)，多麼希分算望通(tōng)過自己的努力用自己的品牌和(hé)開說商(shāng)品改變人們的生活，帶給消費者幸福和兒拿(hé)快樂(yuè)。比如(rú)紅星美凱龍的老闆如(rú)何從一好懂個(gè)小木匠(jiàng)學徒變成一個(gè)家居行業城雨(yè)領航者的故事。或是再平淡樸實一些的，比如(rú)金商之前寫過一個(gè)國内的鑽石品牌，老闆少內本來是準備去中(zhōng)東開餐館的，但看到當地鑽石比國内價格低好多，為坐生了給消費者帶來性價比高的鑽石飾品，創造了一個(gè)新的鑽石品牌。

3.品牌态度

很多同學覺得對于一個(gè)新品牌來講，談品牌态度，談人生哲弟腦學似乎有點不切實際。問(wèn)題往往在于談的态度跟了拍品牌沒有挂鈎，不是從品牌實際出發的，不具備關(guān)聯性，所以會覺得假大睡科空。因此如(rú)果品牌故事講品牌态度，那麼銀畫前提是這個(gè)品牌确實在産品設計、功能、包裝、報從銷售環節、傳播…所有的範圍都是有着同樣的态度，商工而不是一個(gè)跟别人沒什麼區别的品牌，風看那麼你(nǐ)的品牌故事大可(kě)以放心的去談品牌态度，談品牌哲學。

4.市場潛在需求

有些創新的品牌，他們的産品是發現了市場上目前的産品不能滿足消費什玩者越來越細分的需求，所以品牌是應時而生的，所以可(kě)以從這種市場購兵需求去談起。比如(rú)一家提供西餐食材的電商(服車shāng)品牌，他們發現現在很多人想要親自在家做西餐給草公朋友或是家人，但購買食材和(hé)搭配上面是非常麻煩的事書雪情，所以他們針對這樣的需求，提供了相應的服務體唱。