貨架思維讓産品自己會說話

架思維就要從包裝設計開始講。包裝設計是為了在貨架上獲得陳列優勢，讓産品自己會森錯說話，放上貨架就開賣，不用導購員，甚至也不用有廣告投放，就靠一個(gè有懂)包裝，它自己把自己賣出去。

講報紙(zhǐ)廣告呢(ne)，我們說那版面就是一個(gè)貨架，短制把産品放上去，就在這紙(zhǐ)上貨架完成銷售。

到了互聯網上，電腦屏幕、手機屏幕，它直接就是貨架。

在講電視廣告的時候，我們反複強調産品的露出，沒錯，電視著木屏幕也是一個(gè)貨架，貨架上不陳列産品，不突出産爸微品，我們賣什麼呢(ne)？

為什麼要談貨架？因為後工序決定前工序，我們說腦著營銷是一個(gè)循環，其實信息傳播也是一得農個(gè)循環，消費者從受衆—>購買者—>體驗著從者—>傳播者—>受衆。

但是，購買畢竟是一個(gè)關(guān)鍵節點，我們把他理東科解為最後的臨門一腳。所以一切皆由貨架決定，一切創路司意都是貨架導向。

普通(tōng)意義上的貨架，大家每天都能看到，超市裡，小賣部裡，沃山就爾瑪裡，都能看到貨架。貨架就是産品陳列的地方、購買發生的現場。術紅除了物理意義上的産品陳列的地方，我們再推進一層，頁暗城面也是貨架。

當當網擺滿了貨架、淘寶擺滿了貨架，其實微博也擺滿了有身貨架，這是虛拟的貨架，也是産品陳列的地方。産品的信息是完整地陳列在這計機些頁面上的。

貨架的第三層，是什麼呢(ne)？

第三層就是在媒體上的貨架，那個(gè)地方并不直接銷售，少她但是它依然陳列産品，依然陳列産品信息。事討劇實上我們要把它等同于銷售，媒體本身就是貨架。

我們要把産品出現的一切場合都視為貨架，這個(gè)就近樹是貨架意識。隻要你(nǐ)要發送一個(gè)信數務息出去，馬上就要想它出現在怎麼樣的一個(gè)貨架上；隻要你(nǐ)發送河會信息，它必然出現在某個(gè)貨架上。

如(rú)果，你(nǐ)可(kě)以意識到這一點，你(nǐ)就就聽可(kě)以進入到第二步：考察貨架環境。

你(nǐ)發一條新聞也好，發一個(gè)微博也好，發一條微信也好，貼一購又個(gè)海報也好，做任何事情你(nǐ)隻要理解到這個(gè)被你(nǐ)發麗新送的信息，最終是陳列在貨架環境裡面的，陳列在貨架上的，那麼你(nǐ)馬上要考慮媽睡貨架環境。

舉例來說，對于一瓶礦泉水來講，它的貨架是一個(影這gè)冰箱，是一個(gè)冰櫃；而對于一家酒船木店來講，它的貨架就是街道。

對于宜家來講，它把街道當成貨架，那麼把它的坐工大賣場刷成深藍色，在整個(gè)街道上，在唱它就凸顯出來了。

如(rú)家酒店把它的酒店全部刷成黃色，它在街道這個(gè)貨架街腦上就凸顯了出來，這就是基于貨架環境的産品開發。

你(nǐ)把街道視為媒體，街道就是一個(gè)報紙(zhǐ)的分類銀員廣告版面，就是互聯網上的58同城，你(nǐ現時)要考慮如(rú)何陳列你(nǐ)的産品。

“愛幹淨，住漢庭”，就是這樣的一個(gè)媒體廣告。

我們說任何信息都是陳列在貨架上的，那麼我們怎麼去在河理解貨架？貨架有什麼特征？

首先，貨架是一個(gè)信息環境，它是一個(gè)信息空間，我們要發送一公睡條信息出去，我們的産品信息、我們的購買理由，要發送到貨架上去作現，貨架是空的嗎？

貨架不是空的，在我們發送這條信息的前後，貨架是滿的，充滿了信息。

放一本書在書架上之前，這個(gè)書架上是堆滿了書的，那些書也都在發送信校得息。

那麼你(nǐ)就要考慮你(nǐ)首先是在信息發送、信息溝通(tō明個ng)上和(hé)你(nǐ)的競争對手在競争。

人人都在貨架上發送信息，你(nǐ)也想到貨架上去發送信息。你(nǐ)怎麼聽術能保證你(nǐ)發送的信息是最獨特、最強烈的？

這個(gè)意識，核心在于指導我們的産品開發、包裝設計、文(wén冷懂)案寫作。

當我們在盯着電腦做一個(gè)包裝設計的時候，我們就會反反複複地考慮用刀，我們做的這個(gè)包裝它不是陳列在電腦上的，它不是陳列在PS或器說者AI文(wén)件裡面，也不是陳列在效果圖裡的，劇時它是陳列在貨架上。

你(nǐ)這樣去思考的時候就能從包裝的3*5、5*12的這些規格裡跳出來，你我還(nǐ)的思維就能到達貨架上。

你(nǐ)就要想包裝的設計，它是服務于競争的目的的，它不服務于審美，它也山腦不服務于你(nǐ)要抒發什麼，它服務于競争，信息的競争、溝通(tōng麗男)的競争，這個(gè)就是貨架思維。

貨架的特征，首先是信息環境，這個(gè)環境是由競争對手發送的錢化信息，以及我們發送的信息，整體構成的一個(gè)信息環境，這是愛歌貨架的A面。

貨架的B面是什麼呢(ne)？這些信息發送出來給誰呢(ne)？是購買者兒海。

我們在設計包裝時，要考慮競争對手是怎麼樣的，同時我們要考慮購買者是怎樣的。

貨架思維就圍繞這兩個(gè)東西展開：一個(個刀gè)充滿競争對手的媒體信息環境，一個(gè)有購買腦玩者經過的地方。