一文(wén)讀懂什麼是商(shāng)業(yè)模式

最近幾年，商(shāng)業(yè)模式創街姐新風起雲湧，任何新的做法都與商(shāng)業(小錯yè)模式有關(guān)。比如(rú)：共享經濟、共享單車(c短師hē)、農村(cūn)電商(shāng)、社區服務、降維雪下攻擊等。那到底什麼是商(shāng)業(yè)模來錯式？

商(shāng)業(yè)模式如(rú)果爸物用大家都能理解的話術(shù)來表達就是做生意，說門那麼這個(gè)生意的産品來自于哪裡，從哪進理如貨，成本多少(shǎo)，賣多少(shǎo)，貨進來以後在哪賣，通(t西坐ōng)過什麼方式賣，賣給誰，我通(tōng)機弟過這個(gè)生意能賺多少(shǎo)錢，通(t少綠ōng)過目前這個(gè)生意能給我帶來快請什麼，能給客戶帶來什麼，未來一段時間可(kě)能是一靜有年，也可(kě)能是三年五年，我這個(gè)生意能做多大小動，通(tōng)過這個(gè)生意我是不是能夠拓展到更多的生意和(hé弟喝)價值，這些問(wèn)題的集合就是商(shāng)業(yè)模式。

上面我們提到的商(shāng)業(yè)BP（商(shāng)業(y熱事è)計劃書）就是依賴商(shāng)業(yè)模式在闡述，畫林商(shāng)業(yè)模式就是商(shāng)業(yè相離)計劃的靈魂。所以在商(shāng)業(yè)計劃書中(zh雜短ōng)闡述的産品概念，市場渠道的概念，運營模式的概念，計舊盈利模式，未來規劃等就是商(shāng)業(yè)模式的靈魂。

所以從概念上來看商(shāng)業(yè)模式，運營模式和(hé)亮從盈利模式的關(guān)系，商(shāng)業(yè)模式就是大腦，是指計裡揮系統，運營模式和(hé)盈利模式就是指揮系統的枝幹看關，運營模式和(hé)盈利模式的工作都是以指揮系統為核音分心，簡單描述就是商(shāng)業(yè)模見什式是母體，如(rú)果沒有這個(gè)母體那麼運營模式和(hé)盈街爸利模式就不存在，同時這個(gè)生意就不存在，這個(gè)企老放業(yè)就不存在。

有了好的商(shāng)業(yè)模式，就相當機得于成功了一半。站(zhàn)在風口上豬都能飛起來，這朋員就是前些年在互聯網行業(yè)天天吵得火熱的一句話，男西這确實也是真實的寫照，一張PPT就能換來幾百萬甚至上億資關慢(zī)金的事情屢見不鮮。其實這說的就是商(s線唱hāng)業(yè)模式的概念，那麼這裡所說到的PPT同樣是商(shāng)友厭業(yè)模式的表達。

比如(rú)：餐廳通(tōng)過銷售廚師(shī)做的菜來賺錢的這黃市個(gè)過程就是商(shāng)業(yè)模式，在這個機月(gè)過程中(zhōng)所有的行為都是商(shāng)業(yè)模式的内一少容，那麼淘寶通(tōng)過提供平台讓中(zh區新ōng)小賣家在平台上銷售的同時淘寶也在都農賺取傭金這也是一種商(shāng)業(yè)模式。最熟務場悉的有O2O、B2B、B2C、C2C、F2C、M2C議現、BNC、B2B2C等都屬于不同的商(shāng)土銀業(yè)模式。

商(shāng)業(yè)模式是一種包含了那了一系列要素機器(qì)關(guān)系的概念海好性工具，用來闡述某一特定領域特定項目的一種商(shāng)業(yè)邏輯。視南它表達了企業(yè)所能為客戶提供的價值以們風及公司的内部結構，合作夥伴，渠道，市場，服務，資(校為zī)金、知識産權，銷售方式，盈利手段等要素。

商(shāng)業(yè)模式要素包括：價值主張，客戶群體，渠道建設、客戶關(草他guān)系、資(zī)源配置，成本、收入、核心能力、裂變模型、價值鍊。務紅

除了以上這些要素外，個(gè)人覺得還應該有可(kě)複制性。·為花飛了表達商(shāng)業(yè)要素，小編特意去看了一些表達商(sh草關āng)業(yè)模式要素的一些畫布，大道農多都很複雜，于是我動(dòng)手畫了一張。

1、價值主張。企業(yè)在銷售産品過程中(zh紅金ōng)為客戶所提供的價值，包括個(gè)人能提供的價值，熱北産品提供的價值，服務提供的價值等，就是滿足客戶的個(gè)性化需錢媽求。這樣闡述更容易理解。

2、客戶群體。産品的适應人群，就是所謂的市場細分。

3、分銷渠道。線上線下(xià)體驗店，專賣店，代理商(shāng)等城老。

4、客戶關(guān)系。公司與客戶之間的關(guān)系及關(guā月樂n)系維護。

5、價值配置：資(zī)源和(hé)活動(dòng)兵算配置。

6、核心能力。公司運營的能力。

7、成本。該商(shāng)業(yè)模式在運營過程中(zhōng)所産生的工是所有的成本。

8、收入。該商(shāng)業(yè)模式在運營過程中(zhōng)所影水産生的所有的收入。

9、價值鍊。為客戶提供産品和(hé)服務的價值，相互之間具有關(員麗guān)聯性和(hé)支持性的活動(dòng)。

10、裂變模式。商(shāng)業(yè)模式轉變方向方式。

11、可(kě)複制。商(shāng)業(yè)模式可(kě)複制性。銀白

企業(yè)要做到收支平衡。這個(gè)看似很簡單的的玩事情，要想長久地做到，卻很難。現實中(zhōng)的很多學從企業(yè)，不管是傳統還是新型互聯網企業(yè)，對于自己如(rú)下黑何變現，從哪變現，客戶為何會選擇我們，等關(gu技器ān)鍵問(wèn)題，都不了解。所以要想實現商(shāng)業一農(yè)模式的價值，隻有不斷打磨，不斷調整，制定出一套行之有效的完善的流程。文數