競品分析怎麼做，方能知己知彼，百戰不殆

我們在看一家公司時，同時需要看這家公司所處的行筆工業(yè)，因為行業(yè)是公司的天花(h術問uā)闆。我們看行業(yè)是為了更好地判斷公司未來發展的可(日還kě)能性。

什麼是競品分析？

《孫子(zǐ)兵(bīng)法.謀攻》中(zhōng)提到:“農外知己知彼，百戰不殆;不知彼而知己，一勝一負;不知彼不知己，每戰必敗。請笑

很多人做的競品分析報告，大多是圍繞産品本身進得就行分析，也就是對競品“看得見”的部分進行分析土海。除了分析競品“看得見”的部分，還要分析“看不見”的部分，競店草品為什麼這麼做？競争對手是如(rú)何做到的？競争對手下(x喝時ià)一步會做什麼？對于競争而言，這幾個(gè)問(wèn)題舞雨在我們與競争對手博弈時，反而比分析“競品做的怎麼樣”更重樂劇要。競品分析不僅是對競争對手産品的分析，還要跳出“産品”看競争短河。

明确目标-以終為始

在開始做競品分析時就要明确目标、考慮輸出成果。在開始動(dòng)手之前，時嗎就要弄清楚以下(xià)幾個(gè)問(wèn)題：為哪個(gè)産品有師做競品分析？該産品目前處于哪個(gè)階些章段？當前産品面臨的主要問(wèn)題與挑戰是什麼？做競品制土分析的目的是什麼？目标是什麼？輸出成果是子樂什麼？

· 選擇競品-精挑細選

先把競品做一個(gè)分類，再初選-精選出适合的問少競品。

直接競品-品牌競品。間接競品-品類競品。替代品-時間競争者、預算競争者、紙行跨界殺手。參照品-沒有競争關(guān)系但值得你(nǐ)借鑒的産品。

· 确定分析維度-多維視角

産品視角：産品視角是從影響一個(gè)産品成敗弟靜的因素進行分析，包括但不限于：團隊背景、技術樂女(shù)、市場推廣、戰略定位、用戶情況、術好盈利模式、布局規劃。

用戶視角：用戶視角就是站(zhàn)在用戶的角度，看用戶在選擇産品時不器會關(guān)注哪些方面。比如(rú)：價格、可(kě)車睡獲得性、包裝、性能、易用性、保險性、生命周期成本、社會接受程度。

·收集競品信息-網羅天下(xià)

競品信息來源可(kě)以按照獲取方式分為競品官方公開資(zī兵知)料、第三方渠道、自己動(dòng)手收集的第一手資(z做和ī)料。

官方公開資(zī)料：官網、官方微博、公衆号、媒體報道、CEO訪南件談、産品文(wén)檔、用戶論壇、客服熱線、用戶交流群、産品發布會、公司長說财報、财報解讀、招聘廣告、内部出版物。

第三方渠道：行業(yè)媒體、行業(yè)協會、線下(xià)行業(yè)聽線峰會、第三方測評機構、第三方數據庫、合作夥伴綠車、搜索引擎、專利機構、政府部門統計資(zī)料、案列研究和(hé)論文(了些wén)。

自己動(dòng)手：實地考察、用戶訪談、問(wè短厭n)卷調查、反向工程。

· 信息整理與分析-抽絲剝繭

我們通(tōng)過各種渠道收集到競品信息後，要對收集到的原始信息做初頻區步的處理，進行分類篩選組合及信息準确度的評級友開。再根據确定的分析維度用合适的方法來進行深入的分析。

· 總結報告-價值驅動(dòng)

“不忘初心，方得始終”競品分析的總結和(hé)結論要圍繞競品分析的目弟但标去寫，這樣才不會失去價值。

競品分析方法千千萬，最最最重要的是一定要明确目标，無論是在分析前，還是在最後的筆請競品報告産出，跟着目标走才能得出有價值的結論。