品牌到底如(rú)何借勢營銷，8種方案給你(nǐ)新思路(lù)

每一個(gè)行業(yè)的人都想借勢營銷，就像每做木個(gè)人都想借那缺失的東風，但怎麼借，什鐘暗麼時候借，該不該借，又是一個(gè)問(wèn快黑)題。

今天，想和(hé)大家一起探讨下(xià)，什麼是懂鐵借勢營銷，“勢”要怎麼借，有什麼注意點？

什麼是借勢營銷

借勢營銷，是将銷售的目的隐藏于營銷活動(dòn你歌g)之中(zhōng)，将産品的推廣融入到一個錯開(gè)消費者喜聞樂(yuè)見的環境裡，使消費者在這個(gè現能)環境中(zhōng)了解産品并接受産品的營銷手段學微。換言之，便是通(tōng)過順勢、造勢、借勢等方式，以求提高日村企業(yè)或産品的知名度、美譽度，樹(shù)立良好的品牌形象，又厭并最終促成産品或服務銷售的營銷策略。

我認為，用一句我們耳熟能詳的名言，可(kě畫行)以解釋這個(gè)概念，就是著名物理學家牛頓說過的：“如(rú)果火就我能看得更遠(yuǎn)一點的話，是因為我站學內(zhàn)在巨人的肩膀上”。借勢營銷，就是站(zh房銀àn)在巨人的肩膀上，讓産品走得更高、更遠(yuǎn)。

“勢”要怎麼借？列舉借勢營銷的幾種方法

概念簡單，那怎麼爬上巨人的肩膀，這個(gè)勢熱森到底要怎麼“借”？我認為，主要有8種方式方法：

1.借熱點營銷

借熱點營銷，即以“熱點”自帶的話題屬性、流量屬性，讓其成為哥間交通(tōng)工具，載着你(nǐ)的産品，以恰當的速度輻射到你(nǐ中都)想要的區域。

2018年俄羅斯世界杯期間，華帝以法國國家隊中(zhōng)國區贊助來校商(shāng)的身份，推出“法國奪冠退全款”的營銷活動(dòng)。從那行一開始受衆的質疑，到法國隊挺進期間受衆的看戲，“華帝慌了”，再到退從鐵款過程中(zhōng)的矛盾點，“奪冠退全款”全程吧喝不乏争議，但爆發性的讨論度、好奇帶來的參與綠歌度，這一借勢，讓華帝當時風頭無兩，取得了品牌知名度與美譽度有道的提升。

借熱點造勢，要注意三點：

勢頭與品牌戰略一緻。我們可(kě)以看到，華帝是世界杯的贊助商(s機生hāng)，借勢與戰略方向是在一條線上的；

化指柔好過百煉鋼。我把借熱點比作是選擇交通(tōng)工具，哥年上錯了車(chē)，就會南轅北轍。所以，當熱點出現的時候，不要強借離如，而是細雨春風似地化為繞指柔，讓人不知不覺的接受；

解決問(wèn)題而不是制造問(wèn)題。低對華帝的借勢營銷，提高了受衆的期待值，增加了看球過程中(zhōng)的博弈感，妹筆所以是解決問(wèn)題。什麼是制造問(wèn)題呢(ne)？比如多姐(rú)疫情期間，為了解決大家不能外出的問(wèn)題，冷鐵雲賞花(huā)、雲蹦迪的造勢深受歡迎，但借疫情制造焦慮賣産品的，最終都是自請街取滅亡。

所以，方向要與品牌戰略一緻、方式要融合、結黃樹果必須是解決問(wèn)題，這是借熱點營銷的三個(gè)要點。道商

2.借日曆營銷

借日曆營銷，顧名思義，就是利用時間點，引爆産品制西的傳播度和(hé)轉化率。每當年末，總會有自媒體體黃出來推銷各種營銷日曆，大到傳統節日，小到一個(gè)明星的生日，都标中書注地仔仔細細，好讓你(nǐ)不錯過每一個(gè)時機。

借日曆營銷，有三個(gè)因素很關(guān)鍵：

推陳出新。日曆和(hé)熱點不同，事件性是随機的，重複性的概率不大，但日電為曆時間點是固定的，每年都會與中(zhōng)秋，僅僅依靠文(wé微南n)案概念海報，已經很難引起受衆的關(guān)注；

醉翁之意不在酒。表面上，紅旗汽車(chē)爸花的視頻，隻在片尾展現出品牌理念：紅旗，讓理如年想飛揚。但在視頻過程中(zhōng)，故事也好，讓團圓的距離(店吧lí)零km的文(wén)案也好，都在代表着出發和(h兵我é)速度，是醉翁之意不在酒；

有舍有得。有的品牌很貪心，日曆上被備注的好學日子(zǐ)，他都要插上一腳，但其實，借日曆營銷的勢頭，宜精不宜電討多，甯缺毋濫。

3.借話題營銷

借話題營銷，有很大的随機性，通(tōng)常唱上來說，就是在有曝光量大的話題下(xià)，産出自如綠己的觀點并附帶自己的品牌。

最常見的案例就是自媒體了，我們發微博也，發今日頭條也好，甚至是微信公衆綠朋号的标簽，都是想要借話題給品牌帶來更大的流量，讓受衆能夠都銀在自己的品牌上多停留一些時間。

針對這類借勢營銷，我認為要注意三點：一是要選擇合适的話題爸友标簽。有的品牌，不管三七二十一，哪個(gè)流量大選哪個(gè)光舊，這并不能給品牌帶來好處，話題的垂直度和(hé)自媒體定花術位的垂直度，一樣重要；二是目的性不能太尖銳又紙。有的品牌關(guān)于話題隻寫一句話，賣産品說了雨會九句話，隻會被受衆認為是混進來的廣告；三是觀點要鮮明。話題，受衆公兵最希望看到的就是觀點的碰撞，你(nǐ)和(hé)稀泥，是不會有關(g雜船uān)注度的。

4.借對手營銷  

借對手營銷，用時下(xià)最流行的詞來形容，就是相愛相殺，通(tōng做錯)過幽默互怼、矛盾對抗等方式，與競争品牌一來一往，展現自己的品牌價值，争奪受衆在頻的注意力。

這一類的案例，比較出名的就是百事可(kě)樂(yuè)與可(山花kě)口可(kě)樂(yuè)，但今天想要舉的是信例子(zǐ)，是關(guān)于奔馳和(hé)寶馬的。201西慢9年5月(yuè)，奔馳CEO迪特·蔡澈退休吃熱。在大家都當它是一個(gè)常規人員變更事件時，奔馳的競争對手寶睡醫馬，公布了一支“緻敬”廣告片。廣告片前面還是拉長慢鏡頭現南，離(lí)情依依，結尾處畫風突變，退休回船間家的奔馳總裁從家裡開出了一輛寶馬，并配上字幕：Free a音制t last（終于自由了）。

觀察對手的行為，借助對手的熱點，來營造自己的品牌曝光，匠為寶馬的這一借勢，讓人不得不服。

5.借平台營銷 

借平台營銷，就相當于借水行舟，雙方拿出各自的優勢，實現某一營銷事件事土的最大化曝光，帶來最小成本下(xià)的最大參與量。

我們舉個(gè)例子(zǐ)，支付寶錦鯉活動(dòng)大家話水都印象深刻吧？錦鯉女孩信小呆漸漸被人遺忘，但好們支付寶的這一營銷事件，卻每每被人提起。活動路錢(dòng)過程中(zhōng)，支付寶提供平台及品牌背書，各要們大商(shāng)家通(tōng)過微博互動(dòng)坐化，紛紛為錦鯉大獎加持，一時間百花(huā)齊放，熱鬧非凡，相當有黃那看點。這次借勢營銷，支付寶和(hé)各大商(shāng)家，都達到了自己的目的民問，消費者也獲得了好處，可(kě)謂一舉多得外技。

6.借影視營銷

借影視營銷就很簡單了，就是我們通(tōng)常所說的影視廣告土老植入。一般來說，借影視營銷，可(kě)分為三個(gè)層次：普通(能冷tōng)級，台詞，背景，道具等植入；進階級笑個，融入故事，推動(dòng)劇情發展；最高級，不知不覺，鐘雜心領神會。 

現在比較常見的，是在愛奇藝、騰訊等網站(zhàn)觀看影視時，都音突然出現15秒的傻屌劇情廣告，或者是在影美得視劇左下(xià)角、右下(xià)角突然出現融合劇情村姐的産品廣告。這種營銷，實際上就是借着影視劇的影響力，來讓自己爸要的産品成為一個(gè)梗，讓消費者印象深刻。

7.借用戶營銷  

什麼是借用戶營銷呢(ne)？就是用戶每一個(gè)關(guān)注品牌訊腦的動(dòng)作，都有可(kě)能成為一個(gè)營銷金短點，比如(rú)觀察、購買等。

現在經常會有各種各樣的網紅食品，比如(r分廠ú)喜茶，比如(rú)以前的鮑師(shī)傅等，這些網紅産品為了推廣音理品牌，往往會營造供不應求的景象，當然，一開始也不是營造我習的，隻不過後來這招就屢試不爽了。你(nǐ)一定苦惱科看過，買一杯喜茶要排隊，想去品場新店要排隊，這種無奈的心情吧？你(nǐ)人件不知道的是，當你(nǐ)在店門口徘徊，在隊伍自喝中(zhōng)慢慢往上移的時候，已經是商(shāng)家的借力點了。答在

其他諸如(rú)各種美團、餓了麼APP的評分舉動(dòng)，其實都是借用紅來戶營銷的一種手段，有什麼比用戶的肯定，更能讓品牌占領市場呢(算線ne)？

借用戶營銷，利用了三個(gè)效應，一是她暗大衆效應，同樣是奶茶店，喜茶排長隊，其他奶茶店可(kě舞吧)能門可(kě)羅雀；二是口碑效應，利用用戶的真實評價，達到口制學碑傳播的效果；三是虛假同感偏差，我們通(tōng)常如說都會相信，我們的愛好與大多數人是一樣的。間錢如(rú)果你(nǐ)喜歡玩電腦遊戲，那麼就有可(什妹kě)能高估喜歡電腦遊戲的人數。你(nǐ)也通(tōng草又)常會高估給自己喜歡的同學投票的人數，高你機估自己在群體中(zhōng)的威信與領導能力等等。 

8.借情緒營銷  

最後一種營銷，是借情緒營銷，也就是戳中(zhōng)用戶的情緒，比一雜如(rú)憤怒、有趣、意想不到等，用他們本身表現出來的相飛情緒，來進行營銷。

有一陣子(zǐ)，土(tǔ)味營銷特别火現村，土(tǔ)味情話、土(tǔ)味包裝、土(tǔ)味務少文(wén)案、土(tǔ)味視頻，一種土(tǔ)味的情懷，突然深受大衆讀開喜愛。相比之下(xià)，那些制作精良、高端大氣的内容反倒顯得有些“普通(tō化書ng)”。就拿年初土(tǔ)味十足的“老鄉(xiāng)雞大日發布會”來說，200元的成本收獲了千萬級的營銷效果，力壓年習同一時段的營銷案例，即便放在整個(gè)大文2020年也能脫穎而出。

想要借情緒營銷，你(nǐ)要注意，懂得洞察用戶情緒，沒有洞察一切都是徒勞；懂得對他融合用戶情緒，如(rú)何将用戶的個(gè)性情緒與品牌相融算算合，這是最關(guān)鍵的；懂得把握先機，老鄉(xiā廠飛ng)雞發布會固然成功，但你(nǐ)想做第了兵二個(gè)老鄉(xiāng)雞，就會顯得雞肋了。所以，洞察融合之後，要快速出女民擊，你(nǐ)永遠(yuǎn)不知道你(nǐ)的競争對手是否已經在路(lù)上業也。