超實用方法告訴你(nǐ)，如(rú)何快速提煉快草産品核心賣點

你(nǐ)是不是經常這樣打造品牌賣點？

第一步，盤點産品所有的賣點。

第二步，挑出自認為最受歡迎的幾個(gè)賣點。

第三步，把那些賣點擴展成一句話。

什麼都說，意味着什麼都說不透啊！

真正懂營銷的大師(shī)，會抓1-2個(gè)點鐘熱，非常準地抓出王牌賣點——而且展開寫，寫精彩，寫到消費者無好秒法招架。至于其他賣點，相對不重要，甚至就是雞肋；所以簡單帶過，甚至關一完全不寫，一點不影響賣貨賺錢。

一、大數據給你(nǐ)答案

既然是核心賣點，那麼一定要能滿足多數人的需求。農窗

道理我們都懂，問(wèn)題是：去哪裡找呢(ne)？

比如(rú)你(nǐ)接受一個(gè)項目，要賣一款新的充電寶。

4A或是營銷書告訴你(nǐ)，你(nǐ)去校費做調研，你(nǐ)問(wèn)30個(gè)人，可(kě)去海能會聽到18種說法：

要能帶上飛機的！

要可(kě)愛的！

要有兩個(gè)接口的......

調研别人購物需求這種事情，就是有各種天生的缺陷，但是我們可(kě)以借助大數據子購，更精準地找到真相。

調研隻能掌控一小部分數據，大數據可(kě)以掌控全部數據。調研記錄的喝訊是語言，用戶可(kě)能礙于面子(zǐ)作件騙你(nǐ)。大數據記錄的是行為，用戶搜索了什麼，看了多久，書是購買了沒有。這是拿時間和(hé)真金白銀投票的結果，當然更準。

作為一個(gè)普通(tōng)人，我們去哪裡用大數據呢(n影子e)？比如(rú)，我們該怎麼用它挖出中(zhōng)國人買充議黃電寶的需求呢(ne)？

最簡單的做法是這樣的：

登錄某寶賣家中(zhōng)心，點生意參謀——選詞助手，搜索充電寶，就會拿靜出來一堆行業(yè)相關(guān)搜索詞：某米充電寶、某馬充電寶、某勝充近說電寶、20000ma充電寶、超

薄充電寶、創意充電寶、充電寶m20000……

搜索，是顧客表達需求的過程。

每個(gè)人購物前，腦海裡都會有一個(gè)模糊的理想産品——有一些要求和(新服hé)條件，然後順着線索往下(xià)搜；顧客搜什麼，就說明就暗他在乎什麼，他需求什麼。

假設你(nǐ)要發布一款針對大衆市場的新型充電寶（月資小衆特色的除外），詳情頁裡最重要的是打這3個(gè)賣點村都：品牌信得過、電量足、小巧。足夠征服80%以上的大多喝動數顧客了。

二、用營銷工具找到核心賣點

市場大小決定覆蓋面，需求強弱決定購買概率，頻率高低決很紙定單位時間内的購買次數——3個(gè)點都直接影響到了裡一家企業(yè)的商(shāng)業(yè)價值。

一個(gè)瑞典高端品牌賣兒童浴盆，給小bab土資y洗澡的，能用到4歲，它有這3個(gè)賣點：

先看賣點1，不占地方：

這個(gè)市場大啊，現在房(fáng)子(zǐ)貴得跟鬼一樣。大部分年愛那輕夫妻都是住小戶型，都需要省空間。需求也比較強，浴媽雪盆擱廁所裡就是顯得擠，看着鬧心。這是每天都要面對的問(wèn影弟)題，這個(gè)賣點能高頻率用到。

再看賣點2，海邊玩水：

很多家庭在内陸，或者不愛去海邊旅遊，這個(gè)市志間場就小了，孩子(zǐ)去海邊，也未必要玩盆裡的水，需求不強。一般家庭隻能假期火愛去海邊，頻率也低。

再看賣點3，收納：

這個(gè)市場不大，因為孩子(zǐ)4那市歲前，媽媽們早買好收納盒了。過氣的玩具收拾或扔掉，很好處理，對收納的個是需求也不強。唯一的優勢是如(rú)果利用起來，每天都可(kě)以收藍習納，使用頻率高。顯然：可(kě)折疊不占地方市農湖場大，需求強，頻率高，是王牌賣點，值得重點說，說透；其他票吧相對不重要，可(kě)以說得少(shǎo)，篇朋區幅小。這樣分析下(xià)來，即使不做大量調研，也能獲得比較靠個冷譜的結論。

拿到一個(gè)新項目，你(nǐ)可(k員新ě)以用以上2個(gè)思維工具，高效率地挖出喝玩王牌賣點。

打開某寶生意參謀-選詞助手的大數據，或某度指數，搜索這個(gè)間信品類，了解中(zhōng)國人搜索時的常用關音懂(guān)鍵詞，對中(zhōng)國人的消費需求有個(gè)大腦鐵方向的把握。

把所有賣點套進“大市場、強需求、高頻”這3個(gè)維度分析，優選“大、強、弟理高”的明星賣點。