5步看懂産品定位策略！

在确定定位之前，首先要明确：

· 滿足誰的需要?

· 他們有些什麼需要?

· 我們提供的是否滿足需要?

· 需要與提供的獨特結合點如(rú)何選擇?

· 這些需要如(rú)何有效實現?

由此，産品定位一般采用五步法：目标市場定位(Who為風)，産品需求定位(What)，企業(yè)産品測試定位(IF)書外，産品差異化價值點定位(Which)，營銷組合定位(How)。

第一步：目标市場定位

目标市場定位是一個(gè)市場細分與目标市場遠人選擇的過程，即明白為誰服務(Who)。

在市場分化的今天，任何一家公司和(hé)任何站匠一種産品的目标顧客都不可(kě)能是所有人，對于選擇目标顧客唱山的過程，需要确定細分市場的标準，來對整體市場進行細分；對店地細分後的市場進行評估，最終确定目标市場。

策略：

· 無視差異，對整個(gè)市場僅提供一的妹種産品；

· 重視差異，為每一個(gè)細分的子(zǐ)市場提供不同的産品海老；

· 僅選擇一個(gè)細分後的子(zǐ)市場，提供相應的産品。用個

第二步：産品需求定位

産品需求定位，是了解需求的過程，即滿足誰的需要睡制(What)。

産品定位過程是細分目标市場，并選擇子(zǐ)市場的過跳風程。對目标市場的需求确定，不是根據産品的類别進行，也不是根據消費者的鐘開表面特性來進行，而是根據顧客的需求價值來确定。

不同的顧客對産品有着不同的價值訴求，這就要求提供與訴求點相同的産品。

第三步：産品測試定位

企業(yè)産品測試定位是對企業(yè)進行産品創意或産品測試。即确定笑還企業(yè)提供何種産品、或提供的産品是否滿足需求(IF)。

該環節主要是進行企業(yè)自身産品的設計或改進，需要從麗房心理層面到行為層面來深入探究，以獲得消費者對某一産兵哥品概念的整體接受情況。

第四步：差異化價值點定位

差異化價值點定位即解決目标需求、企業(yè)提供産品以及競争各方的她弟特點結合問(wèn)題。

從産品解決問(wèn)題特色定位、從産品使用東冷場合時機定位、從消費者類型定位、從競争品牌對比定位、飛那從産品類别的遊離(lí)定位、綜合定位等。在此答店基礎上，需要進行相應的差異化品牌形象定位與裡在推廣。

第五步：營銷組合定位

營銷組合定位即如(rú)何滿足需求(How)，它是進行我理營銷組合定位的過程。在确定滿足目标顧客的弟亮需求與企業(yè)提供的産品之後，需要設計一個(gè)營銷組合方案并實施新影這個(gè)方案，使定位到位。

這不僅僅是品牌推廣的過程，也是産品價格、渠道策略和(hé)溝通(tōng)策略報小有機組合的過程。