五種産品定位方式幫你(nǐ)精準鎖定目标客群

産品類别定位是指把産品與某種特定的産品種類聯系起來，以建立品牌聯想。

1、告訴消費者自己屬于某一類産品，如(r見下ú)太平洋海洋世界定位為“教育機構”；另一種方法是将自己界定為與答報競争者對立或明顯不同于競争者的産品類别，如(rú)七喜定位為“非可(店上kě)樂(yuè)”飲料、王老吉“是飲料不是藥”的品牌定位。

2、高級俱樂(yuè)部定位。即強調自已是某個(gè)具有良好聲譽的集團成物爸員之一。當品牌不能擁有行業(yè)第一和(hé)某種有價值的生拿獨特屬性時，将自己劃歸這一“高級俱樂(yuè)部”，不失為一種信分定位良策。TCL電子(zǐ)打出“國産電視三低數大名牌之一”，一下(xià)子(zǐ)就擠入消費者的視野；克萊斯勒汽車(c技就hē)公司宣布自已是美國“三大汽車(chē)公司之一”，使消遠金費者感到克萊斯勒和(hé)前兩名一樣，都是有實力的知名轎車(城土chē)，從而縮小了三大汽車(chē)公司之間的距離(lí)。店到

3、功能定位 功能定位的實質是突出産品的效用，一般表現在突出産品線近的特别功效與良好品質上。産品功能是整體産品的核心部分，事實上，産品之所以為雪商消費者所接受，主要是因為它具有一定的功能，能給消費者帶來某種利益，滿足消費者雨弟某些方面的需求。如(rú)果産品具有與衆不同的功樹爸能，那麼該産品品牌即具有明顯的差異優勢。例如(秒路rú)，本田節油，沃爾沃安全，寶馬操作有睡房優越性；飄柔使頭發光滑柔順，潘停能為頭發提供營養，海飛絲去屑出衆。

4、外觀定位。産品外觀是産品的外部特征，是産品的基本屬性之一，遠機會給消費者留下(xià)第一印象，而第一印象常常是消費者接受或拒絕産品嗎報的重要依據。如(rú)果選擇産品的外觀作為品牌定位的基道著點，則會使品牌更具鮮活性。如(rú)白加黑感冒藥将産拍拍品分為白、黑兩種顔色，并改變了傳統感冒藥的服用方式師員。這種全新形式本身就是該産品的一種定位策略，而白加黑名稱又表達了品牌的形式訊動特性和(hé)訴求點。

5、利益定位。顧客購買産品，是因為産品能去謝滿足其某些需求，帶來某種利益。利益定位就是将産品的某些功能特點和(hé農件)顧客的關(guān)注點聯系起來，向顧客承諾利益點靜事上的訴求，以突出品牌個(gè)性，獲得成功定位。例如(rú)：雨明“高露潔，沒有蛀牙”；“保護嗓子(zǐ)，請選用金嗓子(zǐ)喉女光寶”。摩托羅拉和(hé)諾基亞都是手機市場的知名品牌分草，但它們強調的利益點卻截然不同，摩托羅拉強調“小、薄、輕友的”，諾基亞則宣傳“無輻射、信号強”。利用利益定位時，利益點的選擇可(k木電ě)以是一個(gè)，也可(kě)以是兩個(gè)或兩個(gè)以上。區公如(rú)利比公司UmBongo品牌定位看在為“為媽媽帶來健康，為小孩制造樂(yuè)趣”。