新品牌的突破就在于創造新的價值認知！

核心點在之前關(guān)于品牌打造的文(wén路花)章中(zhōng)分享過，産品銷售的競争歸商校根結底是品牌認知的競争，要麼顧客選擇已有的品爸生牌認知購買，要麼你(nǐ)重新傳遞一個(g不相è)新的認知，讓他決定購買。

所謂已有的認知，就是指一些老品牌長期經營下(xià)來，相慢對于顧客和(hé)市場形成的品類認知，比如(rú)顧客心目中(zhōng愛行)的各類生活品牌、化妝品、日化消費品、電對農器(qì)汽車(chē)等。這些成熟的品牌已經将相關(guān上票)的品類認知傳遞到消費者的心智中(zhōng)，從而輛少成為他們的慣性選擇品牌群，甚至有些品牌是第一和(hé)唯一的選也靜擇。正常來講，如(rú)果不改變他們的認知，他們的消費選擇也窗那不會發生改變，比如(rú)洗認機選什麼、空調選什麼，洗發水選擇什麼，答用插座選什麼，牛奶選什麼，這些都已有了品牌占據心智中(zhōng頻農)的位置，從而持續消費和(hé)選擇下(x短明ià)去。

但是市場中(zhōng)，總是會出現新的品牌和(hé器船)品類，那麼這些新品牌的銷售機會在哪裡呢(ne)，對于一些品類原有的大一很量消費群，根深蒂固的消費習慣和(hé)認知，想改變。就必須要給顧客帶來人空新的認知，或者不同的認知，或者産品的創新升級，從而打動(dòn些藍g)消費者選擇。比如(rú)某知名插座品牌，一直都是市場占有的王者，後來出來某數家米更時尚的産品後，就搶占了大量份額。比如靜紅(rú)某空調、某電視等，都是因為同類品牌出現了新的優勢西器和(hé)亮(liàng)點，從而産生了新的認知，新的價通筆值，新的生态，從而使銷售選擇就發生了很大的改變。新的認知可(kě)以體去是聚焦細分品類，可(kě)以是聚焦人群，可(kě)亮化以是聚焦優勢，更可(kě)以是聚焦某個(gè)核心價值。

所以，新品牌的機會就在于市場中(zhōng)顧客的認知并不是一成不變的，新品牌廠日新的一定不隻是品牌商(shāng)标，更要坐人有創新的價值，創新的定位，創新的優勢，當新的認知傳遞到消費者心中(zh我店ōng)之後，新的銷售機遇也就自然而生！