如(rú)何把營銷做到點子(zǐ)上！

營銷就是運營銷售，一切為了讓銷售更有效率和(hé)成果的行為都是在營銷！

那麼如(rú)何把營銷做到點子(zǐ)上?

從大的方面講：營銷是一件系統的事情，系統到有戰略有計劃，系統到有道有術(shù)，系統到幾年商(shāng)學院也講不完！

從核心的方面講：營銷抓好幾個(gè)核心點，就能将事情做到點子(zǐ)上，簡單的說，需要做好以下(xià)三點：

找到核心點：

用大白話來說：就是找到問(wèn)題的關(guān)鍵點。做什麼才會更有勝算和(hé)機會。做對的事情比将事情做對更重要！找到核心，是選擇，是定位，是取舍，也是戰略！

（洞察項目核心）

洞察顧客痛點

洞察市場需求

洞察行業(yè)趨勢

洞察當下(xià)形勢

洞察自身優勢

另一方面，面對問(wèn)題時，

有的項目是解決資(zī)金的問(wèn)題，有的項目是解決團隊的問(wèn)題，有的項目是解決産品的問(wèn)題，有的項目是解決策略的問(wèn)題。

無數經驗證明.....

很多時候，解決一個(gè)問(wèn)題其它問(wèn)題也都随之解決了，很多人都會借資(zī)，卻很少(shǎo)懂得真人房正去借力，自身解決不了的，可(kě)以借力解決。

......

創造核心點

無核心，不營銷！無理由，不成交，競争之道就是創造核心之道，必須創造自己的核心價值引爆點，價值點的創造，就是給消費者的選擇一個(gè)直接的理由，這是商(shāng)道，市場之道，人性之道！

（建立核心價值）

核心價值可(kě)以從

品牌力創造：

品牌名稱，品牌廣告語，品牌文(wén)化，品牌定位

産品力創造：

産品爆點，産品精神，産品包裝，産品創新

形象力創造：

符号感，品質感，顔值感，文(wén)化感，個(gè)章現性感...

體驗力創造：

走心的服務、快捷的流程、信任的機制...

模式力創造：

好的模式，增強産品力，更增強銷售力

......

傳播核心點

做對的事情是營銷第一步

将事情做出價值是第二步

讓大家都知道就是第三步

營銷工作歸根結底，就是将核心放大，沒有核心，創造建立核心，有了核心，傳播放大核心！有了讓市場購買的理由，就要讓這個(gè)理由讓更多人知道，讓影響力放大！

（傳播核心價值）

無論是線上還是線下(xià)傳播

無非在此四點：

但要讓傳播更有效，卻是缺一不可(kě)！

1.有力的語言

2.沖擊的畫面

3.有效的平台

4.持續的傳播

語言是魂，畫面是形，平台是神，持續才靈！

傳播從來都是一件持續的事情，

結合好内容、好廣告、好平台，

才會有更好的結果和(hé)影響！

......

營銷是一門科學，也是一門藝術(shù)田地，鐘年你(nǐ)對他投入多少(shǎo)，自然會有多笑村少(shǎo)回報!道本無話可(kě)說，一切皆當全力以赴...