STP營銷理論,找到最準确的市場定位！

選擇價值——運用市場營銷STP理論工具設計顧客價值驅動(dòng)的營中喝銷戰略。

在現實的實踐中(zhōng)，我們可(k鄉身ě)以把STP理論精簡的理解為：

1、洞察和(hé)了解消費者的需求，

2、選擇營銷的目标對象，

3、确定産品的價值組合，這三個(gè)步驟

STP理論，是美國營銷學家溫德爾·史密斯她了(Wendell Smith)在1956年最早提出的市場細分新樹的概念，此後，營銷之父菲利浦·科特勒進一步發展和(hé樂樂)完善了溫德爾·史密斯的理論并最終形成了成熟的STP理論；STP理論是現代市動高場營銷核心和(hé)本質。

因為，在現代生活中(zhōng)任何企業(yè)的産品和(得和hé)服務都不可(kě)能吸引全部的消費者，企業(yè)必須器黑根據現有的消費者消費行為和(hé)背景特征來細分市場；選擇适當的得體目标市場;選擇制定具有競争力的價值定位。