熱點營銷這麼做，讓天下(xià)沒有難追的熱點

全年有24節氣，有16個(gè)法定節日，還有N多個(gè)不知道哪匠習來的節日，這麼多熱點不可(kě)能每一個可制(gè)都有效利用。

那麼該怎麼辦呢(ne)？對熱點進行分層和(信話hé)剔除，首先把非節日和(hé)法定假日中(zhōng)與你(nǐ西見)用戶關(guān)聯不大的節日剔除掉，剩下(xià)的節日按照描述場景、話志融入場景、創造場景這3個(gè)方法來分層。

描述場景：忘掉品牌，站(zhàn)在用戶的角度描述節點

描述場景針對一些與品牌、産品關(guān)聯性不強，并且用戶也不理在是很關(guān)注的節點，比如(rú)大多數的節氣，除了吃(chī)餃子紅購(zǐ)吃(chī)西瓜吃(chī)雞蛋，實在不知道門畫還有啥意義。針對這樣的節點湊個(gè)熱鬧就好，不必過分重視土店，但是也要避免自說自話。

在營銷思路(lù)上，需要通(tōng)過分解了制法分解節日元素，找出與用戶的關(guān)聯點，設計相關(guā喝放n)内容。

比如(rú)上面提到的那張大暑海報，大暑可(kě)以分解出7月(yuè醫裡)、高溫、蟬、中(zhōng)暑、解暑等相關(guān)元素，與用戶關日影(guān)聯度最高的是高溫這個(gè)元素。

找到元素還要結合場景，如(rú)果你(nǐ)的人商票群是城市白領，那麼寫字樓裡并不熱，早晚上下(xià)班路(lù)上會熱，理跳坐(zuò)在窗邊會有太陽直射，這是2個(gè)矛盾點，但坐(zuò)在弟視窗邊的人畢竟是少(shǎo)數，也就把話題聚焦在了早晚上下(xià懂吃)班路(lù)上。

話題點找到了，就要找矛盾點，白領讨厭什麼？加班，那麼如(rú)果晚上員數10點下(xià)班還熱麼？不熱了，但是因飛算為不熱願意10點下(xià)班麼？好了，矛盾點出來了，讨論的話題點也就出來了離近。

所以，描述場景的熱點思路(lù)可(kě)以套用草習這樣一個(gè)思路(lù)：分解元素-篩選元素-發現矛盾-放大矛盾笑內or解決矛盾。

 融入場景：帶上品牌，利用産品解決用戶矛盾

融入場景是針對一些與品牌關(guān)聯度較高的節點，将空水産品特性與節日特點相結合。融入場景的方案是醫玩每一位營銷策劃人都在追求的理想方案，但一定要找到産品、節點特點與用戶需求3者暗聽的平衡，切忌生拉硬拽。

在營銷思路(lù)上，按照描述場景的策劃思路(lù)，哥分隻需要用産品解決矛盾就會成為很好的策劃方案。比如(rú鐘間)同樣是大暑，針對白領怎麼解決上下(xià)班熱的問(wèn)題呢(ne拿白)？

滴滴正在大力推廣的專車(chē)可(kě)以說：弟藍“恒溫20度的空間，舒适與體面的無縫接駁”，防曬霜遮陽傘的品牌也可(k小動ě)以解決熱的問(wèn)題。

那麼這個(gè)時候問(wèn)題來了，如(rú)果摩拜說，騎可森摩拜，走得快；如(rú)果餓了麼說，與其下(xià)班如日太陽曬，不如(rú)加班吃(chī)外賣，這都不是什議見麼正經話，畢竟不算解決問(wèn)題的有效方式。

創造場景：改造産品，用戶矛盾的定制化解決方事友案

創造場景是針對一些用戶關(guān)注度比較高的熱點，比如(rú)世界杯、春體人節、情人節或者寒暑假之類有全民相關(guān)性的朋要熱點，也就是所謂的大節點。全民關(guān)注度高的同時，用戶痛點強烈，并火們且與品牌的關(guān)聯度也高，比如(rú)說雙十一對于京東，6拿討18對于天貓。

針對于大節點，企業(yè)并不能簡單的做個(gè)海報農你，而是需要制定一系列有針對性的解決方案，這就需要改變傳長弟統企業(yè)的生産銷售流程。

傳統企業(yè)生産銷售流程是以産品為導身地向，到市場上找節點進行營銷，而創造場景，需要從用戶本位出發，根據用戶需要創廠少造産品。創造可(kě)以是完全重新開發産品，也可(kě)以舞時是通(tōng)過包裝、代言等方式進行消費升級改造。