疫情當下(xià)，品牌如(rú)何借助種草營銷實現銷量增長？

種草營銷的模式是先把某個(gè)産品或某個(gè)系列打造成爆款，再建立吧農品牌的知名度和(hé)形象，與先打品牌再推産品的傳統營銷模式截離謝然不同。這種營銷方式可(kě)以縮短(duǎn)從品到效的鍊路(lù)分這，将受衆對産品的認知、好感直接轉化成産品購買，以更低的營銷成本獲得更多的行動商刀(dòng)轉化。

年輕的消費主流人群越來越精明，他們不再盲目追求廉價産秒媽品或奢侈産品，而更熱衷于購買兼具高品質和(hé)高性價比的商(shāng科地)品。相較于單方面接受品牌信息，他們更傾向于多角度、全平台地進行搜新歌索、鑽研，以求找到自己真正想要的産品。因此，品牌需要借美來助全鍊路(lù)、多觸點、強内容的種草營銷，縮妹時短(duǎn)年輕消費者“種草→長草→拔草”的消費路(lù日廠)徑，加速銷售變現。種草就是利用内容創造需求，無論是新的需求，還技議是喚醒原來的需求，并且用電商(shāng)的産品體她滿足用戶，你(nǐ)一定要更高效地滿足他們就章，才能夠在戰場上赢得一席之地。

1、精準圈層：不要嘗試讨好所有人，不要想着什麼都要科北

很多客戶都說，我們的目标人群是一二線城市的白領女性，導緻現在一二線白領女性不夠區跳用了，一堆的品牌都想圍剿她(tā)們，一天至少(shǎo)有一萬個(gè)品牌自睡盯着她(tā)們。以護膚為例，我們會發現主流人群和(hé)小衆圈層的需求很不要筆一樣。一二線白領女性的護膚需求是什麼？從需求程度美制輕重依次排序來看，分别是補水保濕、修複舒緩、美白、抗痘去痘、緊窗愛緻。這是一個(gè)比較大衆的需求，所有品牌都在試圖滿匠商足這些需求，但是網紅品牌Martiderm不一樣，它金爸滿足的需求依次是提亮(liàng)膚色、抗痘去痘、緊緻、抗氧化。

如(rú)果我們着力在大衆需求，那麼就需要和(h唱銀é)各大品牌競争，大概率會折戟沉沙。但是如(rú舞喝)果我們挖掘出來一個(gè)精準圈層，從這波小衆人群入手，成功的概率會大很多，費現因為主流品牌沒有在這個(gè)地方着力，競争會輕很多。

2、動(dòng)心文(wén)案：說人話+證去亮言建立信任+效果/價格促進購買

那麼好的種草文(wén)案有什麼特征？我們研究後發現：

名人效應，比如(rú)是某明星推薦過的；

從衆心理，比如(rú)所有網紅都在用，所有的朋友都在訊你用；

産品的盤點，羅列我們産品和(hé)多個(gè)競品的橫向評測；

3、實效流量：真實流量加KOL矩陣

考慮到種草營銷最大的預算在KOL購買，那麼真實流量非常重要。不斷學話地跟虛假流量做鬥争，是我們工作最重要的部分。除了跟虛假照問流量做鬥争，實效流量還要抓住長尾流量。兩三年前種草很容易知兵，搞定頭部博主就足夠了，但今天就得要讓衆多長尾博主發聲。

社會化營銷推廣的優勢在于用戶的實時互動(dòng)與二次傳播，這也意味着UGC下相互動(dòng)量是廣告投放的一個(gè)重要目标，低服隻有通(tōng)過UGC才能實現品牌在用校學戶之間的口口相傳。

方法1：通(tōng)過具體故事帶出産品靜電

越是人格化的投放越能激起潛在用戶的表達欲望，而師放人格化投放的重要技巧除了尋找匹配的KOL、自媒體外，就是通醫志(tōng)過說故事、說具體事例的方式進行産品新謝宣傳。

方法2：跨平台多點覆蓋

在如(rú)今這個(gè)媒體碎片化的時代，用戶對品廠秒牌的認知需要多次的觸達傳播，用戶的分享創作欲望也是如(rú)此。

舉個(gè)簡單的例子(zǐ)：用戶在朋友圈看到一位好友轉發某篇文黑如(wén)章并不會讓他有打開或評論的欲望，但多從相個(gè)好友集中(zhōng)轉發時，就會激發起UGC書北及評論欲望。

方法3：重點投放人格化自媒體

在自媒體的投放選擇上重點注意力需要放在人格化的KOL/自媒體身站外上，通(tōng)常來說人格化程度越高，該KOL的用戶粘性、帶貨民森能力、留言互動(dòng)就會越強，而資(zī)訊整合類、信息分享類的賬号就會她美稍弱。

也正是因此，品牌的投放需要跨平台、多觸點地進行覆購通蓋觸達。尤其是對于快消、美妝、數碼等大型風個消費品品牌，不應該把目标局限在特定場景下(xià)的擊穿，還需要進行大一去面積地多點鋪蓋。

“種草營銷”這一新商(shāng)業(yè)模式雖然能夠通(tōng)過産品聽習推薦進行流量變現，但品牌的營銷與推廣必須建立在真實的基礎上，頻還而非利用虛假的宣傳來欺騙消費者。隻有産品質量過硬、加上有趣有料有創意的内容花件，品牌才能成功地讓消費者種草。