和(hé)心理學有關(guān)的八大定價技巧

定價的意義是什麼？僅僅是畫利潤比例的那條線嗎？

事情遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是那麼簡單，當你(nǐ)準備啟動(d美知òng)一個(gè)項目的時候，就應該已經确定訊話了産品價格。因為價格決定了整個(gè)産品戰略。

首先，價格決定了買家的支付成本，客單價20和(hé)明什客單價200的客群是完全不同的，定價就是客群劃分，也就朋去是市場細分。

其次，定價還決定了你(nǐ)的産品處在哪個(gè)競争領域，分在要和(hé)哪些競争對手正面遭遇。

再次，不同的定價，決定了不同的産品資(zī)源配置，高價位的産就好品和(hé)低價位的産品，需要配置的性能、材質、團隊、服務、營銷資(zī)源得費是完全不同的。

最後，不同的價格意味着不同的收入和(hé)利潤，也就決謝間定了供應商(shāng)、投資(zī)人、代理商湖兵(shāng)等不同的利益分配方式。

所以說到底，定價定的是戰略和(hé)生死。

錨定效應

價格本身就是一種品牌定位，它絕非是理性的，受到供需關(guā坐舊n)系的影響也是有限的，買家對于一個(gè)産品價格的感知，很容校唱易受到其他參照物的影響。

1、用陳列影響買家出價

一瓶啤酒在小賣店賣3元，在大排檔可(kě)以賣5元，在酒店可(kě)以做鐘賣8元，在酒吧可(kě)以賣到20元。

啤酒還是這瓶啤酒，隻是陳列地點發生了變化。

對于線上産品來說，标題、主圖、模特、拍攝風格、設計、文(wén)案等請機因素，都能夠影響買家對産品價值的判斷。

同樣一件衣服，圖片用手機拍，詳情用文(wén)字村男寫，能賣到50元就不錯；

找個(gè)網紅模特過來拍，頁面設計得時尚一點，價格就能提到200元；

如(rú)果找個(gè)外國模特過來拍，設計風格向雜志靠攏，賣到務舊500元以上也沒什麼問(wèn)題。

衣服還是那件衣服，但買家對它的價值感知發生了變化。

2、數量暗示

想提升利潤，要麼提升銷售，要麼提升客單價，個日而提升客單價最有效的手段就是提升「客單件」，那麼，如(近舊rú)何引導買家一次購買N件呢(ne)？

答案是，給他「數量暗示」。首先，報價的時候按「N件X元」來報學錢價而不是「一件X元」。其次，我們還可(kě)以通快街(tōng)過設置「購物數量上限」來錨定買家的購買數量。比如(rú)，每人限醫地購五件。

3、價格标簽

不管是任何的商(shāng)品，都着不同的價格标簽。不管是産品原本的價格，還是農我我們經過劃線的價格。對于消費者們來說，都隻是一個(gè)參考的些黑存在。

其實，消費者們真正在乎的并不是産品的便宜，而是在乎到服近底有沒有占到便宜。經常在網上購物的時候，都會看到很多商如作(shāng)品有着劃線的價格，有着原本的價格，還有着打請家折之後的價格。

他們認為打折的商(shāng)品買回來之老劇後，就像是在占便宜一樣，自然就會進行購買。

4、視覺暗示

在需要銷售的産品上，将價格的字體做一些微小的調整，也是一刀門種能夠影響們購買的方法。如(rú)果将産品的白司原本價格的字體放大一些，将實際的賣價的字體調整為小字體，會給消費者們形成中黑一種産品很優惠的感覺，這也就是在利用消費者們視覺暗示的一種心理作用。

損失規避

外界的存在會直接的影響到我們自身的情緒，也會影響到我們哥照處理問(wèn)題的判斷能力。在很多的事物美老上我們都會有着不同的選擇，而如(rú)何的進行選擇也都代表着最後事時樹情的結果。

也許選擇對了，結果就會是很完美的，但是當做出了錯誤的選擇之後，也學光許就會面臨着很大的風險。當在進行選擇的時候，很多人都會去房信将損失改變為最小化。

1、非整數定價法

相近的價格，非整數往往比整數更容易獲得買家的鐵厭認可(kě)。國外某雜志上曾經展示了一項關(guān)于2700相作0處房(fáng)産銷售的研究數據。數據顯示，數字越鐘遠具體，買家越容易掏腰包，比如(rú)362987就比350000這個湖呢(gè)數字更受歡迎。

2. 神奇的數字9

産品定價尾數最好為8或9，為什麼很多的商(shāng)品都是89唱金元或者98元，此類的數字呢(ne)？其實，這樣的數字就會給消費者師看們形成一種，已經省錢的感覺。89元與90元之間人村，雖然僅僅差了1元錢，但是卻有着很大的差距。畢竟一討城個(gè)是80多，一個(gè)是90多，這也就是利用數字蒙蔽了消費者的黑還雙眼，讓他們形成了另外一個(gè)心理因素。

3、價格分割

無論買的東西自己多麼喜歡，掏錢的時候多少(s懂分hǎo)都有些心疼，尤其是需要支付的金額還比較高的時候。那麼，有能她什麼方法能讓買家覺得他隻是支付了一小部分錢，而不是一大把？

答案是：價格分割。首先，我們可(kě)以用「更小的單位」來報價知畫。

比如(rú)：一份鴨脖可(kě)能是50元一包，我們可(kě窗靜)以利用單價2-4元不等進行報價。消費者們不可(kě)能購買的時候，隻買一站很個(gè)單獨包裝的2元鴨脖，一般也都是30-50元，甚至為上放購百元。價格進行分割，這就是讓産品的銷量數據迅速費市提升的一個(gè)方式。

4、隐形漲價

人人都有「損失厭惡」的心理，當人們面對損失時，一個(g地術è)個(gè)都會變得非常敏感。正因為此，漲價也成校科了賣家經常糾結的事情，不漲價沒利潤，漲價了買家直接日樂跑競品那兒去了。那麼，能不能做到「隐形漲價」呢(ne)？

推出升級款；有時候産品隻需要更新一些細節，就可(kě)以光明正大廠她地提升價格。對于買家來說，「升級款」比原來的靜船産品價格高是「理所當然」的，因此就比較容司錯易接受。