如(rú)何打造強有力的價值主張

「價值主張」通(tōng)常被定義為「客戶從你(nǐ)那裡獲得的價值」

一個(gè)強有力的價值主張 （value proposition）議通可(kě)以成為潛在客戶選擇你(nǐ)的品牌或你(nǐ)的競争對手火錯之間的區别。價值主張傳達了你(nǐ)的産品或服務将如(rú)何惠及你(鄉睡nǐ)的客戶。你(nǐ)需要概述為什麼你(nǐ)的産品對你(n但冷ǐ)的目标群體至關(guān)重要，它将如(rú)湖頻何解決他們的痛點，以及為什麼你(nǐ)的産品比市場上的其秒黑他産品更受歡迎。

在向潛在客戶傳達你(nǐ)的價值時，時間是最件資重要的。研究表明，你(nǐ)隻有5到30秒的著黃時間來保持訪問(wèn)者對你(nǐ)網站(zhàn黑木)的注意力，之後潛在客戶的注意力大多都會分散到别的地方。

一、價值主張6要素

目标客戶：市場細分以後确定的目标客戶群體

痛點問(wèn)題：你(nǐ)的目标客戶想要關輛得到你(nǐ)提供産品或服務時所處于的狀态、遇到的問(wè相熱n)題

産品和(hé)服務：你(nǐ)提供的産品或服務是什麼

用戶利益：你(nǐ)所能提供給客戶的好處和(hé)利益是什麼

競争對手：主要的競争對手

競争優勢：區别于你(nǐ)的競争對手主要的不同之處

二、價值的類型

新穎：新式的體驗和(hé)服務，如(rú)「迪士尼上門大弟行李寄送服務」

性能：改善産品和(hé)服務的性能也能創造價值，如(rú)「南孚友空聚能環」

定制：定制化以滿足客戶的特殊要求，如(rú)「定制婚禮策如對劃」

把事情做好：把事情做好，創造一個(gè)優質的體驗，如(rú)「海底資習撈」

設計：設計帶來差異，所以就會産生價值，如(rú)「保時謝問捷」

品牌/地位：通(tōng)過使用或顯示某一品牌來表現身份，如(rú)上購「香奈兒」

價格：以更低的價格提供同質的服務也能創造價值，如(rú)「小米手機物務」

成本縮減：幫助用戶削減成本，如(rú)「瓜子(zǐ)二手車雪有(chē)」

風險控制：幫助用戶抑制風險，如(rú)「穩定收來化益的基金、保險」

可(kě)獲得性：将産品和(hé)服務拓展到更多的客戶，如(rú)「農村些音(cūn)快遞」

便利性/實用性：使事情更方便或易于使用可(kě得海)以創造可(kě)觀的價值，如(rú)「筆記本電腦」

上述部分描述你(nǐ)的産品或服務的價值，這部分使人們有理由相信你(nǐ)的跳歌産品與你(nǐ)的基本信息所表明的一樣有價值。些子達成一個(gè)偉大的承諾很容易，但是交付它可姐喝(kě)能會很困難。如(rú)果人們不相信你機坐(nǐ)可(kě)以兌現你(nǐ)的承諾，那這器麼他們就沒有理由關(guān)注你(nǐ)。

三、增加價值主張的信任力

有幾種基本方法可(kě)以使你(nǐ)變得更可(kě)信：

1）具體

如(rú)果你(nǐ)提出非常明确的主張或承諾，那討畫麼它就會變得可(kě)信。

例如(rú)：宣稱“時尚的在線鞋店”意義不大司雜，它通(tōng)常會被認為是“營銷話題”，而新這幾乎很快就被忘記。但是，“999 雙鞋可(kě)選”，就足夠具體，也足以産習都生影響。

2）出示證據

是否有一項研究可(kě)以證明你(nǐ)的主張？還是你(nǐ)可(kě)以如朋輕松地表達出自己背後的邏輯？在提出結論之前分呢，請嘗試首先引入證明。例如(rú)，與其說：“這種治療方法可(kě)以治愈癌症拍身，有一項針對 1,000 名患者的研究…錯話…”；不如(rú)說，“根據針對 1,0公海00 名患者的研究，這種治療可(kě)以治愈 95％ 的癌症。”

3）保證

你(nǐ)能保證你(nǐ)所承諾的結果嗎？如(rú)果你(nǐ技木)不相信可(kě)以提供足夠有力的保證，那麼為什麼其他人習新會相信你(nǐ)呢(ne)？

4）提供一種簡單的測試方法

免費試用版，演示版或任何可(kě)以使人們親都子身體驗到你(nǐ)說的是事實的東西，比起其他任何東西，都可(k地的ě)以更好地消除懷疑。

5）讓别人替你(nǐ)說話

人們已經對誇大的營銷承諾産生免疫，但是，當信中其他人為你(nǐ)說話時，人們的懷疑理由就會減少(shǎo)很多。

你(nǐ)通(tōng)常需要使用不同的方法來證明價值主張的不同部分，如分很(rú)果人們不相信你(nǐ)的價值主張，那麼你(都數nǐ)可(kě)能根本就沒有價值主張。