品牌定位的十二種類型

在産品高同質化和(hé)分化的時代，必須為企業(y如生è)的品牌在消費者的心目中(zhōng)占據一個(gè明機)獨特而有利的位置，當消費者對該類産品或服務有所需求時，企業(yè)到雨的品牌能夠在消費者的候選品牌類中(zhōn藍木g)跳躍出來。

一、比附定位法

比附定位就是攀附名牌，比拟名牌來給自己的産品定位錯器，希望借助知名品牌的光輝來提升本品牌的形象。比附定位通數懂(tōng)常采用以下(xià)三種方式來實施：

1、“第二主義”，就是明确承認市場的第一品牌，自己隻是第二。這種策略會使好錯人們對公司産生一種謙虛誠懇的印象，相信公司所說是真實可(短去kě)靠的，這樣較容易使消費者記住這個(gè)通(tōng)常難以作西進入人們心智的序位。第二主義最著名的例子(zǐ)就是美國阿維斯出租汽時錢車(chē)公司“我們是第二，我們要進一步努力”的定位。

2、攀龍附鳳：首先是承認市場中(zhōng)已卓有成就的品牌，本品牌雖自愧弗了關如(rú)，但在某地區或在某一方面還可(kě)與這些最受消費者歡弟遠迎和(hé)信賴的品牌并駕齊驅，平分秋色。這以内蒙古的甯城老窖的“甯城鄉知老窯——塞外茅台”定位為代表。

3、俱樂(yuè)部策略：公司如(rú)果不能取得本市場第一地位又高愛無法攀附第二名，便退而采用此策略，希望借助低她群體的聲望和(hé)模糊數學的手法，打出會限制嚴格的俱樂(y北近uè)部式的高級團體牌子(zǐ)，強調自己是這的器一高級群體的一員，從而借助俱樂(yuè)部其他市場領先品牌的光輝形農筆象來擡高自己的地位形象。這以美國克萊斯勒汽車(chē)公司為代表，玩制他的定位為“美國三大汽車(chē)之一”。這種定位使消費者感到克萊斯勒和(電師hé)第一、第二的GE、福特一樣都是最好的汽車(站大chē)生産商(shāng)。

二、利益定位

利益定位就是根據産品或者所能為消費者提供的利歌們益、解決問(wèn)題的程度來定位。由于消費者能月頻記住的信息是有限的，往往隻對某一利益進行強烈訴求，容易産生較深的印象。跳文這以寶潔的飄柔定位于“柔順”；海飛絲定位于“去頭屑”；潘婷是定位讀說于“護發”為代表。

三、USP定位

USP定位策略的内容是在對産品和(hé)目标消費者進行研究的基礎上國湖，尋找産品特點中(zhōng)最符合消費者需要的競關男争對手所不具備的最為獨特的部分。這以美國M&M巧克力的“隻溶在口，不他間溶于手”的定位和(hé)樂(yuè)百氏純淨水的放黑“27層淨化”是國内USP定位的經典之作。又如(rú謝員)，巴黎歐萊雅：含法國孚日山SPA礦泉水，鎖住水分。

四、目标群體定位

該定位直接以某類消費群體為訴求對象，突出産分習品專為該類消費群體服務，來獲得目标消費群的認同還農。把品牌與消費者結合起來，有利于增進消費者的歸屬感，使其在票産生“這個(gè)品牌是為我量身定做”的感覺。如(rú)金利來的“時小男(nán)人的世界”、萬寶路(lù)香煙的“萬寶路(放場lù)的男(nán)人”、哈斯維襯衫的“穿哈斯維新謝的男(nán)人”、美國征兵(bīng)署的“成為一個(gè)全們風材”的定位。

五、市場空白點定位

市場空白點定位是指企業(yè)通(tōng)過細分市場戰略市場上未被短影人重視或者競争對手還未來得及占領的細分市場，推出能有區視效滿足這一細分市場需求的産品或者服務。如(r了校ú)西安楊森的“采樂(yuè)去頭屑特效藥”的定位和(hé)可(kě)口道還可(kě)樂(yuè)公司果汁品牌“酷兒”的定位。

六、類别定位

該定位就是與某些知名而又屬司空見慣類型的産品作出明顯的區别，窗她把自己的品牌定位于競争對手的對立面，這種定位也可(k些睡ě)稱為與競争者劃定界線的定位，這以七喜的“七喜，非可(kě)樂(yuè裡有)”為代表。

七、檔次定位

按照品牌在消費者心中(zhōng)的價值高低可(kě)将品牌分出不同的檔次那業，如(rú)高檔、中(zhōng)檔和(男大hé)低檔，不同檔次的品牌帶給消費者不同的心理感受和(hé)情感體驗，常見的場作是奢侈品牌的定位策略，如(rú)勞力士的“勞力士從未改變世界說舊，隻是把那留給戴它的人”、江詩丹頓的“你(n白很ǐ)可(kě)以輕易的擁有時間，但無法輕易的擁有江詩在雪丹頓”和(hé)派克的“總統用的是派克”的定位。您正在你長閱讀的文(wén)章來源于品牌幾何

八、質量/價格定位

即結合對照質量和(hé)價格來定位，質量和(hé)價格通(tōn文她g)常是消費者最關(guān)注的要素，而且往科飛往是相互結合起來綜合考慮的，但不同的消費者側重點不同，如(rú)某選購品的目标業黑市場是中(zhōng)等收入的理智型的購買者，則可(kě)定位為“物有所窗路值”的産品，作為與“高質高價”或“物美價廉”相對立的定位。這以戴爾電腦的“筆了物超所值，實惠之選”和(hé)雕牌用“隻選對的，不買貴的”為代表。

九、文(wén)化定位

将文(wén)化内涵融入品牌，形成文(wén)化上的品牌差異，這種文(wén)風木化定位不僅可(kě)以大大提高品牌的品味，西跳而且可(kě)以使品牌形象更加獨具特色。酒業(術年yè)運用此定位較多，如(rú)珠江雲峰酒業(yè)推出的“小糊塗仙”的“難得好日糊塗”的“糊塗文(wén)化”和(hé)金六福的“金六福———中(z都說hōng)國人的福酒”的“福運文(wén)化”的定位。

十、比較定位

比較定位是指通(tōng)過與競争對手的客觀對比來确定自己的好謝定位，也可(kě)稱為排擠競争對手的定位。在該定位中(zhōng)，討醫企業(yè)設法改變競争者在消費者心目中什了(zhōng)現有形象，找出其缺點或弱點，并用自己的品牌進行對比，從而确現錢立自己的地位。這以泰諾的“為了千千萬萬不宜使用阿司匹林的人們，請大家選用泰事男諾”為代表。

十一、情感定位

情感定位是指運用産品直接或間接地沖擊消費者的情感體驗而進行為吃定位，用恰當的情感喚起消費者内心深處的認同和(hé)共鳴，适應和日兵(hé)改變消費者的心理。浙江納愛斯的雕牌洗東煙衣粉，利用社會對下(xià)崗問(wèn)題的關(guān)注而進行的“下黑……媽媽，我能幫您幹活啦”的“下(xià)崗片”定位，真情流露引起了消費者内心廠快深處的震顫以及強烈的情感共鳴，使得“納愛斯”鐘你和(hé)“雕牌”的品牌形象更加深入人心。又如(rú)：山葉鋼琴的“學琴門習的孩子(zǐ)不會變壞”，這是台灣地區最有名的廣告語，它抓住父母的見你心态，采用攻心策略，不講鋼琴的優點，而是從學鋼琴有利于孩子(zǐ)近女身心成長的角度，吸引孩子(zǐ)父母。

十二、首席定位

首席定位即強調自己是同行業(yè)或同類産品中(zhōng)的舊文領先地位，在某一方面有獨到的特色。企業(yè)在廣告宣傳中(zhōng)使用他事“正宗的”、“第一家”、“市場占有率第一”拿下、“銷售量第一”等口号，就是首席定位策略的個志運用。這以百威啤酒的“全世界最大，最有名的美國啤酒”的首席定位為代表。