品牌擴展策略——幫助企業(yè)實現品牌突圍

品牌擴展策略，是指企業(yè)利用其成功品牌名稱的聲譽來要水推出改良産品或新産品，包括推出新的包裝規格、都也香味和(hé)式樣等，以憑借現有名牌産品形成系列名牌明銀産品的一種名牌創立策略。它與品牌延伸的區别在于：“品牌延伸意指使用一西書個(gè)品牌名稱在同一市場上，成功地切入同一市場場化的另一個(gè)區塊。

品牌擴展策略具有多種優勢。著名的品牌名稱可(kě)使産品迅速得到市場的承認與接綠慢受，從而有助于公司經營新的産品類别。品牌擴展可(kě)節省視相用于促銷新品牌所需要的大量費用，并且是消費者迅速西間了解新産品。

由于這種做法既節約了推出新品牌的促銷費用,又可答山(kě)使新産品搭乘原品牌的聲譽便車(ch書購ē),得到消費者承認,起到“借船出海”、“借勢地友造勢”的作用,有人便形象地稱之為“搭乘名牌列車(chē)”策略。正因為如(雨對rú)此,品牌拓展策略被許多企業(yè)視為拓展經營範圍、提高南輛知名度的利器(qì),紛紛采用。

對策之一：企業(yè)進行品牌擴展時，應充都睡分考慮現有品牌的定位及其适應範圍。

在多元化的市場上,企業(yè)都意識到它無法為該市場的所有顧客提供産品樂路或服務,所以要進行市場細分,确定目标市場并進行品牌相工的具體定位。品牌定位的目的就是要建立一個(gè)與目和湖标市場有關(guān)的品牌形象以吸引目标顧客。唱雨而一旦品牌定位确立後,在實施品牌擴展策略時,要考慮到品牌日報的一緻性和(hé)“兼容性”。如(rú)“金利來”是“男用中(nán)人的世界”就決定了“金利來”公司不宜生産經營農謝女性用品。“雅戈爾”是名牌襯衫,就決定了“雅戈爾”必須短讀保持較高的質量,并且一般隻能從事服裝的生産與經營。一般情況下(xià)雪唱,品牌定位的最大範圍就是第一次使用這一品牌城懂的産品所屬的行業(yè)。因此,如(rú)果事但企業(yè)想跨行業(yè)經營,受原品金冷牌定位的限制,應考慮選擇多品牌策略。

對策之二：是否進行品牌擴展,要看新産品與原産地麗品之間的關(guān)聯程度。

“關(guān)聯程度”是指新産品與原産品在生産技術(s雪大hù)、分銷渠道、售前售後服務方面的相關(guān)程度。如(rú)果關(g愛如uān)聯程度大,品牌擴展就容易得到消費者的認明要同;如(rú)果是跨行業(yè)經營或是關(guān)紙腦聯程度小,往往就不适宜采取品牌擴展策略。如(rú)“長虹”品牌在彩電領域獲能森得極大成功之後,擴展到空調領域,在保證長虹空調高性能、高品質的前提下(話內xià),利用其原有的龐大的售後服務系統對我,很快赢得了市場。

對策之三：在進行品牌擴展之前,準備評估品牌資(zī)産價值。

因為品牌擴展的目的就是要借助已有品牌的聲譽老校和(hé)影響迅速向市場推出新産品,因此品牌擴展的前提就還山是這一品牌具有較高的知名度、美譽度和(h爸厭é)市場占有率,在消費者心目中(zhōng)有很高的地位。當品牌資(zī吧光)産價值并不是很高,并且受到許多競争對手強有力的船從挑戰時,就急于進行品牌擴展,很容易給企業(yè)造成被動(dòng)局面光海。比如(rú),巨人集團在最初經營的電腦行業(yè)沒有取得哥能絕對優勢的情況下(xià),迫不及待地進軍弟中生物保健品市場和(hé)房(fáng)地産市場,結果顧此失彼問多,緻使企業(yè)、人、财、物等資(zī)源過度分散,使本來很有希金讀望的企業(yè)陷入重重危機之中(zhōng)。