目标人群定位，要射中(zhōng)靶心

做營銷，人群分析必不可(kě)少(shǎo)。人是一切商(shān就刀g)業(yè)活動(dòng)的中(zhōng)空有心，所有營銷都是針對特定人群展開的，如(rú)果你(nǐ)連目标綠女客戶群體是誰都不了解，還談什麼精準營銷呢(ne)？

定位目标人群不是單純的要知道我們的産品适合哪些人，而照還是要準确的知道這個(gè)群體的喜好、特放冷性、習慣以及對同類産品消費時的購買欲來源等詳細信息。隻有這些詳細信匠化息才是具有分析參考價值的，才能成為讓整個(g兵刀è)品牌建設更精準、更有效的依據。

一、基本因素定位

（1）年齡：不同年齡段的消費者，由于生理、性格、愛好的不同，對消費品的需求往往照線存在很大的差異。目标人群按照年齡可(kě)劃分為母嬰市場、兒童市場、青少(嗎他shǎo)年市場、中(zhōng)老年市場、跳村老年市場等等。

（2）性别：不少(shǎo)産品在用途上有明顯的性别特征，如(動秒rú)男(nán)裝和(hé)女裝、男(nán)表與女表。而在購買行為和下機(hé)購買動(dòng)機等方面，男(nán)女之間藍放也有很大的差異。比如(rú)化妝品品牌、零食品牌等多定位于聽懂女性市場。而香煙、體育用品等則多定位于男(nán)性市場志短。

（3）收入：收入的高低直接影響消費者的需求欲望和(hé)支出比例，籠資做統來說主要表現為購買價格的區分和(hé)消費場所的區分。在選擇同一類哥海商(shāng)品時，高收入群體更有可(kě)能選擇高價位的産品國為。同時高收入群體在大型商(shāng)超或品牌專賣店等場所消道很費的比率也更大。

（4）教育水平：受教育程度不同的消費者，在生女資活方式、文(wén)化素養、價值觀念等方面都些你會有很大差别，這會直接影響他們的購買行為和(hé)購買習慣。

二、地域因素定位

地域因素包括地理位置、地理環境等，處在不同地理位置和(hé)地理環境下(x頻資ià)的消費者，在消費需求方向會有諸多區别，即使對于同一類産品也可(師雜kě)能會有不同的需要和(hé)喜好。

（1）地理位置：在我國，按照行政區域劃分有省、縣、鄉(xiāng)、村(c醫街ūn)四個(gè)級别；按照地理區域又劃分為東制可北、華北、西北、華中(zhōng)、西南、華東和(hé)華南七友跳個(gè)地區。在不同的地理位置，消費者的需求也公放存在較大差異。比如(rú)同樣是選購自行車(ch海媽ē)，城市居民喜歡樣式新穎的輕便車(chē)，而農村(cūn)的居高近民喜歡堅固的耐用車(chē)。

（2）地理環境：我國幅員遼闊，東西、南北跨度都很大，形成了多樣的地自為形環境和(hé)複雜的氣候環境。不同地理環境下(xià)的消費群體對線裡防暑降溫、禦寒保暖等不同的産品有不同的需求。比如(rú)在我國北方，冬天氣東讀候寒冷(lěng)幹燥，加濕器(qì)需求量很大；但在南方，由北兵于空氣中(zhōng)濕度大，基本上不存在對加濕器(qì間用)的需求。

三、心理因素定位

（1）性格：性格不同的消費者需求也不相同，性格可(kě)以是内向的、外向的花火、樂(yuè)觀的、悲觀的、保守的、激進的等等。性格外離是向、容易沖動(dòng)的消費者往往喜歡表現自己，因而他們喜歡購買能城熱表現自己個(gè)性的産品；性格内向、保守的消費者則喜歡大衆化，還司往往購買比較樸實平常的産品。

（2）購買動(dòng)機：購買動(dòng)機是指為了滿足一定需要而物又引起購買行為的欲望或意念。消費者購買産品主要有求實、求廉、求新、求美等人秒動(dòng)機。例如(rú)，有的人購買服裝更側重于質地，有去票的人則會更側重于款式。

四、行為因素定位

（1）購買時間：許多産品的消費具有時間性，煙花(huā)爆竹的消費主要黑門在春節期間、月(yuè)餅的消費主要在中(zhōng舞視)秋節以前、旅遊點在旅遊旺季生意最興隆。因此雨讀，企業(yè)可(kě)以根據産品的購買時間，在适當的時歌在候加大促銷力度，采取優惠價格．以促進産品的銷售。比如(rú)航空公司、旅行社等些雨機構會在寒暑假期間加大宣傳力度，實行優惠票價等策略，以吸引師(sh妹公ī)生乘坐(zuò)飛機外出旅遊；空調商(shāng)家則多在酷熱炎夏從用促銷爆發等等。

（2）消費頻率：消費頻率大多對應用戶對商(shāng)品的房喝消耗速度，如(rú)果确定了用戶的消耗速度，就可(kě)以制定出更合理的營近為銷頻率。而不同人群對于同類商(shāng)品的消耗速度也是有明顯司化區分的，譬如(rú)兒童牙膏消耗與成人牙膏消耗的區别、冬影美季服裝更換與夏季服裝更換的區别、男(nán)裝消費頻率與女裝消費都房頻率的區别等等。