武漢産品策劃公司

産品策劃

俗話說：“知己知彼百戰百勝。”大家都知道，價格是企業(從到yè)赢得競争的最直接的武器(qì)。錯誤的定價，甚至會導緻企業(yè讀化)被擠出某個(gè)市場。

所以在定價時，企業(yè)考慮的三個(g亮但è)主要因素如(rú)下(xià)：

（1）需求——決定價格的上限

（2）成本——決定價格的下(xià)限

（3）競争——決定價格的合理

一般來講，需求越大（供不應求），價格越高；

價格低于成本，會導緻虧損（不排除價格戰因素）少也；

要考慮市場内的競争對手如(rú)何定價，以免閉門造車(chē)。

對應這三種主要參考因素，企業(yè)定價的三種方法是：

（1）需求導向定價法；

（2）成本導向定價法；

（3）競争導向定價法。

在講述定價方法之前，我們先來了解一下(xià)定價的四個暗短(gè)不同的目标，即：

（1）維持企業(yè)生存；

（2）當期利潤最大化；

（3）市場占有率最大化，如(rú)低價競争；

（4）維護企業(yè)和(hé)産品形象，如(rú)奢侈品的定價一定要高，否用笑則與品牌形象不符。

不同的定價目标也對應不同的定價方法，即：

1、成本導向定價法，是以産品單位成本為基本依據，再加上預期利潤湖店來确定價格的定價方法，包括：

① 成本加成定價法

- 公式：産品價格 = 産品單位成本*（1+加成率）

② 目标收益定價法

- 其計算的步驟如(rú)下(xià)：

1、确定目标收益率，可(kě)表現為投資(呢醫zī)收益率、成本利潤率、銷售利潤率、資(zī)金利潤又書率等多種不同的形式。

2、确定目标利潤。由于目标收益率的表現形式鐵山的多樣性，目标利潤的計算也不同，其計算公式有：

目标利潤=總投資(zī)額x目标投資(zī)利潤率

目标利潤=總成本x目标成本利潤率

目标利潤=銷售收入x目标銷售利潤率

③ 邊際成本定價法

- 邊際成本定價法也叫邊際貢獻定價法，該方法以變動(dòng)成本作為定價弟樂基礎，隻要定價高于變動(dòng)成本，企業新做(yè)就可(kě)以獲得邊際收益，用以抵補固定報匠成本，剩餘即為盈利。

④盈虧平衡定價法

- 盈虧平衡定價法(Breakeven Pricing)，也件通叫保本定價法或收支平衡定價法，是指在銷量既定的條件下(xià)，紅學企業(yè)産品的價格必須達到一定的水平日山才能做到盈虧平衡、收支相抵。

例：某旅遊飯店共有客房(fáng)300間，全部客房(fáng)年度固定成女爸本總額為300萬美元，每間客房(fáng)天天變動(dòng風動)成本為10美元，預計客房(fáng)年平均出租率為80%，營業花土(yè)稅率為5%，求該飯店客房(fáng)保本時的價格妹謝。

根據所給數據和(hé)公式，計算如(rú厭舊)下(xià)：

假設該飯店客房(fáng)保本價格為Z，那麼：

1天的營業(yè)額：300（間）×80%（出租率）×動拿Z=240Z（美元）

1天的變動(dòng)成本費：300（間）×80%（出租率）×10=2400市飛（美元）（注*事實上，很多情況下(xià)每間客房(fáng)不需要天天變動關計(dòng)的，但是在計算保本時，我們盡可(kě)能的增加成本，以海麗保證所定保本價格不會太低）

1天的營業(yè)稅：營業(yè)額×5山爸%=12Z美元

綜上可(kě)以得知：1天的利潤額：240Z-2400-12Z可什=（228Z-2400）（美元）

保本就是利潤和(hé)成本相等，得出計算式：（228Z-2400微上）*365天=3 000 000 （美元）線是

答案:Z=46.58美元

根據盈虧平衡定價法确定的旅遊價格，是旅遊企業(yè拍遠)的保本價格。低于此價格旅遊企業(yè)會虧損，高于此價格旅遊企業(yè商資)則有盈利，實際售價高出保本價格越多，旅遊企業(yè)盈利越票上大。

2、市場導向定價法：企業(yè)通(tōng)過研究競争對手的生花道産條件、服務狀況、價格水平等因素，依據自身窗紙的競争實力，參考成本和(hé)供求狀況來确定商(shāng)短風品價格的定價方法。

① 随行就市定價法

- 是指按同行競争者的産品價格定價的方法河志。這種定價法特别适合于完全競争市場和(hé)寡頭壟斷市場。

②産品差别定價法

- 是指企業(yè)以兩種或兩種以上反映成本費用下務的比例差異的價格來銷售一種産品或服務。産品都也差别定價法是一種進攻性的定價方法。

③密封投标定價法

- 買方在報刊上登廣告或發出函件，說明需采購的商(shāng物冷)品的品種、數量、規格等要求，邀請賣方在規定期限内投标。買方在規定的時間内開信會标，選擇報價最低的，最有利的賣方成交，簽訂采購合同。

3、顧客導向定價法：别人賣多少(shǎo)我就賣多少(shǎo)，設P為價格快的，X為同類産品市場售價，Y為加成，可(kě)正可(kě)負，則P=X+Y；

① 理解價值定價法

- 理解價值定價法是定價策略的一種。根據消費者理解的商(s章話hāng)品價值即買主的價值觀念來制定商(shā店西ng)品價格的方法。有學者解釋，這種定價法不是根據成本來信鐵定價的，企業(yè)采用它的目的是運用銷售策略特花紙别是一些非價格因素來使消費者形成一種價值觀念也服。然後企業(yè)根據這種價值觀念來制定價格。該定價鄉體法的關(guān)鍵在于企業(yè)要正确估計和(hé)判斷消費者南問理解的相對價值，為此應做好市場銷售調研，找到準确的冷火市場理解價值。

② 需求差異定價法

- 同一産品的價格差異并不是因為産品成本的不同而引起的，而主要是由有話于消費者需求的差異所決定的。這種定價方法去懂，對同一商(shāng)品在同一市場上制訂飛國兩個(gè)或兩個(gè)以上的價格，或使不同們子商(shāng)品價格之間的差額大于其成本之間的看黑差額。其好處是可(kě)以使企業(yè)定價最大限書文度地符合市場需求，促進商(shāng)品銷售，有利于企業(y嗎工è)獲取最佳的經濟效益，如(rú)：

- 基于顧客差異的差别定價；

- 基于不同地理位置的差别定價；

- 基于産品差異的差别定價；

- 基于時間差異的差别定價。

③ 逆向定價法

- 這種定價方法主要不是考慮産品成本,而重點考慮需求狀況。近西依據消費者能夠接受的最終銷售價格,逆向推算出中(zhōng自還)間商(shāng)的批發價和(hé)生産企業(y麗他è)的出廠價格。

另外，在實際運用中(zhōng)，還有一些定價知兒東識值得學習，它們分别是：

（1）需求價格彈性

需求價格彈性指商(shāng)品的需求對于價格的變動(靜分dòng)的反應。如(rú)果價格發生微小變動站站(dòng)，需求量幾乎不動(dòng)，稱為這種商(shāng)品需草錯求無彈性；如(rú)果價格的微小變動(dòng)使需信窗求量變化較大或很大，稱為需求有彈性。

（2）撇脂定價

新産品初上市，定以高價格，在短(duǎn)期内獲輛體得厚利，盡快收回投資(zī)。就像從牛奶中(見老zhōng)撇取所含奶油一樣，取其精華。

（3）滲透定價