如(rú)何做好短(duǎn)視頻營銷，這篇從生腦0到1短(duǎn)視頻營銷入門指南告訴你(n下資ǐ)

從傳統的“雙微”到如(rú)今的“雙微一抖”，不難看員校出短(duǎn)視頻不僅成為大衆娛樂(yuè)的重要方式，也成為品牌營銷的重家唱要陣地。短(duǎn)視頻當然并不止有抖音一個(g內在è)，快手、B站(zhàn)、西瓜視頻、皮皮蝦等平台水道都擁有着巨大的短(duǎn)視頻流量值得挖掘，而短(duǎn)視頻功能，也越來海近越成為互聯網産品的底層功能。如(rú)果2016/2017年短(森車duǎn)視頻（如(rú)美拍、小咖秀）風靡一時是“+短(duǎn)也技視頻”，那麼今天抖音快手就是“+短(du家話ǎn)視頻”時代，可(kě)以發現，小紅書等社區産品如(rú)今也都引照高入了短(duǎn)視頻信息流推薦，加入短請很(duǎn)視頻大軍。在做短(duǎn)視頻營銷前，我們先需要對短就紅(duǎn)視頻用戶畫像、用戶偏好有所了解。總體上來看，短(duǎn)視頻用內子戶的男(nán)女比例較為均衡，但呈現出明顯的年輕化特征，35用姐歲以下(xià)的用戶占比高達79.8%，其中(zhōng)2熱醫4歲以下(xià)、25-30歲、30-35歲人群占比分别為28.呢房5%、24.9%、26.4%，分布相對均勻。 

行業(yè)中(zhōng)素有“北快手、南抖音”的說法，但去離随着短(duǎn)視頻行業(yè)的進一步普及及發展，抖那說音和(hé)快手的地域及人群差異已經沒有前幾年那看劇麼大。總體來看，以廣東地區為代表的南方用戶群更加活躍去男，這也有可(kě)能是氣候原因所緻，刷短(du可要ǎn)視頻的活躍時間點在睡覺前（晚8點~晚10點紙是）。 盡管各大短(duǎn)視頻平台的内容不斷趨同，但調查顯示7會雪2%的用戶會同時使用至少(shǎo)2個通劇(gè)短(duǎn)視頻APP，而随着聽跳移動(dòng)互聯網近幾年的普及，二線城市及黑綠下(xià)沉市場用戶才是短(duǎn)視頻的主力軍。校的

短(duǎn)視頻帶貨自然是品牌最為關(guān)美什心的話題，早期的小豬佩奇手表、新式潮玩、答案茶、Supr做務eme走紅來看，短(duǎn)視頻有很強的帶貨潛力，但熱又長時間以來，短(duǎn)視頻的帶貨大多局限在低單價行藍的潮流玩具及旅遊相關(guān)産品上，高車制單價的短(duǎn)視頻帶貨模式依舊需要摸索。從帶貨轉化學月的用戶畫像來看，近40%消費額在200元以下(xià對議)，更适合快消型品牌，而200元可(kě)能是一道坎秒業。此外，有近半數用戶（45%）會直接下(xià)單購買，而55%的用戶會再次如鄉搜索後決定購買。

傳統的消費者決策鍊條分為“需求産生-信息搜道月集-比較評估-決定購買-使用評價”五個(gè)步驟，而短(duǎn)視頻的購習可物會将購物決策簡化為“好奇-嘗試-使用分享”三個(gè)步驟，不難發現，短月公(duǎn)視頻銷售轉化含有一定沖動(dòng)購物的因素。“優質”與“紙用真實”是用戶選擇短(duǎn)視頻中(zhōng)聽照産品的主要因素，帶貨品類中(zhōng)“食品飲料”、“服飾鞋靴”、友鐘“美妝個(gè)護”是TOP3品類，“多快好省”的産品始終最容易被用戶拔草。書問在短(duǎn)視頻自媒體投放過程中(zhōng)，中(zhōng)亮農腰部及尾部賬号的效果普遍要比頭部賬号更好市好。抖音、快手兩大平台中(zhōng)腰部賬号被投放得最多，而B站(zhàn)上子務頭部賬号被投放最多，不同平台需要尋找不同的營銷投放策略。

各大短(duǎn)視頻平台的差異及玩法

不同的短(duǎn)視頻平台差異巨大，在是事營銷前需要我們對各大短(duǎn)視頻平台有一個現西(gè)整體認知，但值得注意的是，各大短(duǎn)視能這頻平台近兩年都在做快速增長擴張，平台定位也不斷在轉變。

抖音快手如(rú)今更具有全民性質，抖音更加娛樂(yuè)化，而市志快手以及抖音火山版（原火山小視頻）内容更生活化，理都B站(zhàn)更加受二次元、Z世代等年輕群體喜愛高中，内容領域也更加垂直；梨視頻更多屬于新聞資(zī)訊媒體，适合做社會題材營銷農店。

1.抖音平台營銷

抖音目前的商(shāng)業(yè)化做的非常完善，開大品牌也有多種營銷工具進行平台的短(duǎn)視頻營銷。在實踐落地過程中(z店村hōng)，抖音可(kě)以通(tōng)嗎睡過硬廣、企業(yè)号、達人、熱點IP、全民共創五大方式雜從進行營銷。

最簡單的抖音營銷方法自然是硬廣投放，由于算法推薦的作用，這類投放會相對精準木的，但如(rú)果需要籌備傳播戰役的話，則需要通(tōng)過多種平能鐵台活動(dòng)、用戶共創共同推廣。

例如(rú)在光大銀行及抖音聯名信用卡的推相去廣中(zhōng)，通(tōng)過定制“美好生活創作者”的概念進行IP歌但包裝，不僅在線下(xià)覆蓋全國院線，還在抖音平台通(tōng)過習小開屏廣告、信息流廣告、達人内容創作、#這是什麼寶藏卡#挑戰賽等業雪多種方式全面覆蓋，最終達到了7天VV量25億+、互動(dòng中地)量超6400萬。

2.快手平台營銷

2020年快手贊助春晚，日活順利達到3億。快手一向以佛系運營快一著稱，但宿華等管理層開始激活快手内部的戰鬥力，預計在2020年快手會有大量友中平台動(dòng)作，值得品牌方關(guān)注。

2020年快手将會在平台時間、垂直領域、IP金村節目上進行大量投入，這類平台綜藝、平台IP内容的打造，會跳厭給品牌方更多的營銷合作機遇。雖然快手以往被認為很“爸離土(tǔ)”，但如(rú)今不少(shǎo)國際大牌都在快西音手上進行營銷。

麥當勞在快手上的通(tōng)過#給我一杯站不YE#挑戰賽進行營銷，亮(liàng)點在于每天都術的挑戰榜單都會進行更新，并通(tōng)過社交式玩法，讓參與挑戰賽的人她村@一位好友進行傳遞。小椰杯最終獲得了近300萬用戶參與道筆、近50萬UGC作品、3600萬視頻播放量、1億+曝光量。

3.抖音火山版營銷

抖音火山版最初為“火山小視頻”，為字節跳動(店要dòng)對标快手的短(duǎn)視頻産品，人群偏下(x吧學ià)沉、内容更接地氣，也更适合大衆化品牌。相比于抖音，抖音火山版的營銷火業工具不算特别豐富，總體分為曝光、精細化流量、定制内容三種方式。

典型的營銷方法可(kě)以參考吉利遠(yuǎn)景的船知春節挑戰賽營銷，集中(zhōng)投放達人創作視頻引要了導普通(tōng)用戶跟進，再将流量引導至分還話題活動(dòng)頁，進一步促進用戶留資(zī)轉化務頻。當然，品牌需要在站(zhàn)内站(zhàn)外同步推廣，打出吃制組合拳方能獲得最大的傳播效果。

4.西瓜視頻營銷

西瓜視頻主要在長視頻領域發力，近期行業(yè)中(線體zhōng)也有觀察者認為西瓜視頻和(h錢上é)B站(zhàn)最有可(kě)能成為中(zhōng)國版y音議outube。西瓜視頻曾購買了大量經典劇集版權，也在不斷照舞引入創作者，美食作家王剛便是一個(gè)破圈的例子(zǐ)，而今年年初的《囧媽少山》事件也讓西瓜視頻獲得了更大曝光。

西瓜視頻的品牌營銷與傳統長視頻網站(zhàn)有些類似，更多通(tōng)過貼得錯片、贊助、植入等廣告工具實現，西瓜視頻在自制綜藝、拍厭自制劇集中(zhōng)有不少(shǎo)投入。根據為月頭條指數數據來看，影視、綜藝、喜劇類内容是平台最們睡受歡迎的内容品類，但平台面向的人群也總體偏向于下(xià)沉市場。

5.B站(zhàn)視頻營銷

今年年初，B站(zhàn)通(tōng)過一場二什線次元春晚晚會實現了傳播破圈，B站(zhàn)的用戶以95後為主，更加年輕及美腦多元化，再加上釘釘等品牌在B站(zhàn)的一系列營銷動(dòng)作，廠得讓B站(zhàn)成為今年上半年備受關(guān)注的營銷傳拍新播平台。B站(zhàn)的内容受平台推薦煙鐘影響較大，但B站(zhàn)也有大量用戶主動(dòng)搜索流高坐量，給予品牌營銷更多的空間。總體來說，B站(zhàn)有三種大類合作方式明件：曝光、大項目、核心創作者。

盡管B站(zhàn)正在破圈進行時，但二次元腦多相關(guān)的内容依舊能保障品牌曝光及流低制量。在芬達炫扭瓶與B站(zhàn)的推廣中(zhōng)，不僅通(tōng)下電過首頁活動(dòng)頁，還與舞蹈區UP主合作推廣區答，傳達“炫扭瓶”的概念，盡管隻是一個(gè)小型計資推廣，原生視頻彈幕4500+條、原生視頻評懂答論2000+條。

值得注意的是，短(duǎn)視頻行業(y做什è)的格局目前依舊在不斷發生變化，在短(duǎn)視頻成為兵(bīng)玩議家必争之地時，微信的視頻号也橫空出世，用戶的短西們(duǎn)視頻消費習慣在未來受微信等平台政策影響較大，秒腦品牌方不僅要熟悉過去的營銷玩法，還要時刻關(g林學uān)注微信視頻号這類新平台的短(duǎn)視頻黑著營銷遊戲規則。