用爆品思維策劃産品，完成市場的快速擴張

爆品，代表着流量、利潤和(hé)人氣。尤業老其如(rú)今各路(lù)運營者，都在往社群電商(shāng)，直播都新賣貨嘗試和(hé)轉型，自然少(shǎo)不了一美對爆品的研究和(hé)探索。企業(yè)之間的厮殺，相船将從傳統的渠道、價格、營銷之戰，變為産品數車、體驗之戰。爆品思維，是所有運營者，在當下(xi場民à)直播火爆的行情中(zhōng)，打造歌日企業(yè)價值的核心武器(qì)。我們應該子路如(rú)何打造爆品，讓社群用戶離(lí)不開你(nǐ)的産品呢(ne廠窗)？

一、需求挖掘

但凡提到産品，都說要以用戶為中(zhōng)心，以需求為導向，客戶需求著森是一切動(dòng)作靶心。最關(guān)鍵的就是去僞他光存真，查出用戶所反饋出來的表面需求，挖掘藏在用戶背後的真實需求。一般來說鄉車，用戶需求像一座冰山，有很大一部分信息是埋藏在海平面之下(xià)，麗書我們就需要通(tōng)過分析和(hé)思考，書科将用戶需求挖掘出來。

在這裡提供一個(gè)比較實用的方法——到鄉5Why分析法。

5Why分析法，就是找準細分的社群粉絲之後，對同一個(g金生è)問(wèn)題，連續問(wèn)多次為什麼，從問(wèn)如計題的表象，了解到直接原因，再了解到中(zhōng)間原因，一步一步往下(x音志ià)問(wèn)，直到找到問(wèn)題的根本原因。這個(gè)過程是可(k到問ě)能是5步，也可(kě)能是3步、10步，直到你(nǐ)覺得找到了問(wè關還n)題的本質原因為止。5why法的關(guān)鍵風秒所在：鼓勵社群粉絲努力避開主觀假設和(hé)邏輯陷阱，從結果入手，沿理又着因果關(guān)系鍊順藤摸瓜，從而找坐關到粉絲最核心的需求，發展原因背後的原因。

二、賣點提煉

挖掘到用戶的底層需求，我們就要對産品的賣點進行提高如煉，讓用戶感知到我們産品的價值。什麼是賣點呢(ne)？産品的“賣點”就還照是産品的競争點,與其他同類商(shāng)品相比具有獨特的優勢和(h國不é)特點。

因此，好賣點一定要三層标準：

1、滿足用戶需求--可(kě)感知、可(kě)衡量

成功的賣點必須是消費者渴望得到的，并且是開低可(kě)感知和(hé)可(kě)衡量的，能夠滿足用戶需求的，否則賣雪白點是不成功的。

2、區隔競争對手--做得到、能承諾

競争對手做不到，競争對手不敢承諾，競争對手還沒有宣傳出來去了的，你(nǐ)已經把它做到，并且能夠承諾，你(nǐ)廠那就應該率先提出，這樣就很容易獲取客戶信賴，就是靜日一個(gè)好的賣點。

3、自帶傳播屬性--有故事、有話題

社群産品的特征，就是要有社交貨币的價值，就是社群用戶的談資(zī一不)，至少(shǎo)要有一個(gè)承載着社群調性的故事。員紅比如(rú)褚時健老師(shī)的橙子(zǐ)，很鄉多多人，都是沖着褚老的故事，去購買橙子(zǐ)。

三、包裝設計

包裝設計，其實是包含層次的，并非從外表上的包裝打動(dòng)粉了報絲，而是層層遞進，感動(dòng)粉絲。

首先，要對産品的外在形象進行包裝，讓用戶在感會少覺上有觸動(dòng)，讓用戶喜歡上你(nǐ)的産品；

其次，要讓你(nǐ)的産品與用戶産生情感從議粘連，讓用戶在情感上有觸動(dòng)，服鄉讓用戶愛上你(nǐ)的産品；

最後，通(tōng)過，升級産品的包裝維度，以品牌形象拉動(dòng)産為刀品銷量，讓用戶在情懷上有觸動(dòng)，視麗讓用戶對你(nǐ)的産品欲罷不能。

第一步，形象包裝

人的心理，都有一種想法，外在形象不錯，内在形象也不會差。

所以，我們的産品設計，盡可(kě)能地，讓訊工用戶感覺到産品的不錯，從視覺、聽覺、嗅覺、味覺、觸覺，這五種感覺，感受到産品的錯公良好形象，而且調動(dòng)的感覺越多公為，用戶對産品的信任感越強。

第二步，情感包裝

在深入一步，把産品的情感包裝，讓用戶的心理，有更好的感覺。通(tōng報愛)常調動(dòng)用戶的這七種感情：

1、優越感

奔馳，将産品包裝為“精确是生活駕馭自如(路看rú)的關(guān)鍵”，于是在它的車(chē)中(zhōng)坐城，處處都是考究的品質體現，而開奔馳車(chē)的人也總被認為是一個得間(gè)精緻生活的成功人士。

2、專屬感

比如(rú)，有些珠寶，是專門定制，一輩子(zǐ)隻有一次，就更容易讓你(n女分ǐ)傳播。

3、親切感

比如(rú)，熊本熊，就特别讓你(nǐ)願意接近。

4、表達感

這個(gè)産品，幫助社群顧客，表達了自己的想法。比如(唱錯rú)，錘子(zǐ)手機，表達出一個(gè)态度。

5、利他感

這個(gè)産品，就是對社會有意義，或者利他的層答視面。比如(rú)格力，就是讓世界，買中(zhōng)國造。

6、獨特感

江小白，因為走的是堅持“簡單純粹，特立獨行”的路(鐵東lù)線，深受一些有共鳴的年輕人喜歡。

7、潮流感

比如(rú)前一陣，優衣庫和(hé)KAWs水子合作的衣服被瘋搶，是因為KAWS在潮流界的風格。

具體的包含情感的包裝形式如(rú)下(xià)：

1、故事包裝

社群産品的特征，就是要有社交貨币的價值，就是木道社群用戶的談資(zī)，至少(shǎo)要有一個(g拿兒è)承載着社群調性的故事。比如(rú)褚時睡拍健老師(shī)的橙子(zǐ)，很多人，都是沖着褚老的分微故事，去購買橙子(zǐ)。

2、 話題包裝

年初，寶潔旗下(xià)男(nán)士護理品鐘舊牌吉列，在YouTube上傳了一支廣告，内容引起了巨大争議，被罵生關的很慘，但是事實證明，銷量不僅沒有因為話題而下(xià)降，反而給信呢吉列帶來了曝光和(hé)聲量，帶去更多的消費。

3、創意包裝

就像解憂答案茶，喝(hē)一杯茶，還能看到茶上語錄。

4、權威包裝

比如(rú)，佳潔士牙膏，“臨床和(hé)司腦實驗證明，專業(yè)對抗7大口腔問(wèn)題鐵又。一支7效，對抗7大口腔問(wèn)題，領先美國研發配方，讓你(數朋nǐ)一口好牙吃(chī)得開”，然後旁長器邊有個(gè)外國人，穿着白大褂，Titel佳潔士全球著兒資名科學家。

最後，品牌包裝

比如(rú)華為手機通(tōng)過調動(dòng)人們資學的愛國精神、錘子(zǐ)手機調動(dòng)人們的工匠(jiàng)和友精神等，通(tōng)過情懷包裝産品。當然，這更多是品牌營銷的範疇森男，我們不細講。

但是品牌包裝，可(kě)以說是産品包裝最吃子高級形式，産品和(hé)品牌會形成1+1>2吃車的效果，誰都脫離(lí)不了誰，誰都無法獨善暗坐其身，品牌就是産品，産品就是品牌。

這就需要你(nǐ)根據自己的社群調性，打造出一們訊個(gè)利他的情懷，結合爆款産品，給到粉下匠絲實實在在的價值，讓品牌和(hé)産品，理謝形成輪動(dòng)上升的過程，說明品牌包裝就成功了。