如(rú)何打造品牌背書，快速赢得消費者信任

如(rú)果你(nǐ)是個(gè)默默無名，或者鮮為人內道知的新品牌，那憑什麼讓消費者在衆多琳琅滿目的同質産品中(zhōng)選擇你(n樂身ǐ)？很簡單，利用背書打造品牌的信任狀體系，如訊讓顧客信任你(nǐ)。

當你(nǐ)想要喝(hē)可(kě)樂(yuè)、喝(h司說ē)涼茶、吃(chī)辣椒醬的時候，你(nǐ)十有八九會立刻想要關就買可(kě)口可(kě)樂(yuè)、王老吉、老幹媽這幾個(gè)問著品牌的産品，這就是消費者信任品牌，産生了購買行為。品牌隻有突破顧客的“動話信任屏障”，才能與顧客建立緊密的購買關(guān)系。

如(rú)何建立顧客對品牌的信任呢(ne)？品牌需要有自己的信火上任狀。

在特勞特定位理論中(zhōng)，信任狀是品姐山牌溝通(tōng)的重要一環，被認為是品牌在消費者心智中就呢(zhōng)的擔保物。品牌通(tōng)和錯過強調自己的信任狀，來提高品牌的可(kě)信度，為消費者提供選擇品牌機朋的理由！

品牌進入消費者心智中(zhōng)有認知障礙，我憑什麼買你通議(nǐ)呀？信任狀的作用就是消除大家的顧慮，吸引關(理明guān)注。

01 産地背書

“我們不生産水，我們是大自然的搬運工”農夫山泉用的就是典型的千行服島湖産地背書。伊利、蒙牛用的是大草原的産地背書。好的産地自然代相輛表更正宗、更優的品質。對顧客來說，有産地家中背書的品牌更值得信賴。品牌要快速建立産地認知，因為誰玩相先搶到誰就占優勢，誰先搶到就是誰的。就像東阿阿膠愛好占據了東阿這個(gè)産地認知，其它品牌再去搶占是不可(kě)能的了。吧風

02 時間背書 

擁有悠久曆史的産品，往往會為消費者提供強大的安全地懂感。如(rú)“王老吉涼茶，創于道光年間，185年的正宗配方”，即使在涼茶吧分品類中(zhōng)存在主要原料夏枯草是否有毒的争聽裡議，大多數消費者也會認為“都喝(hē)了一兩百年了，再有問(w議爸èn)題也大不到哪兒去”。如(rú)果是新品類靜老、新品牌被發現存在這方面問(wèn)題，很快就會消失。

03 口碑背書

口碑背書充分利用顧客的從衆心理，參考品牌口碑和(hé)市場評價弟請，能夠大大地減少(shǎo)顧客購買的決策成本。玩法很多，萬變不離(lí)其雜照宗，就是讓消費者各種現身，以各種方式說盡品牌的好，由于是普通(tōng)消日去費者，更加顯得真實可(kě)信。

比如(rú)你(nǐ)在網上購物，賣家會讓你(nǐ)幫忙給好評呢美，最好帶圖片的，還動(dòng)不動(dòng)每天幾睡光個(gè)電話催你(nǐ)、加微信返現10塊什麼的，為啥啊？除了被們會拉進他們的顧客“池塘”裡，最重要的就是評價影響他們的轉化率、影響他們通飛的銷量，能不拼嗎？還有火星人集成竈的“我為火星人”活動(dòng)，錄答土制視頻，配套文(wén)案講述與火星人的故事，讓消費者現又大身說法。

從衆心理的升級版，是制造稀缺感與緊張感，好亮可東西大家都在搶，再不動(dòng)手就沒了！最常見的就是各玩學種排隊，喜茶把這種排隊文(wén)化運用到極什村緻！

04 技術(shù)背書 

更好的技術(shù)無疑是很有說服力的背書，可(kě)有時候技術(shù)晦澀南麗難懂，顧客不容易理解。如(rú)何讓自己的産品看起來更具有技術喝風(shù)含量，并且還能更快被顧客理解呢現分(ne)？數字。人們總是更迷信數字。孩子(zǐ)秒銀上學大家最關(guān)注的是分數，上班最關(guān)注的是工資(zī)關相，分數高、工資(zī)高，這人能力強。

對于産品也是同樣的道理，5000萬像素的手機們近比3000萬像素的手機會賣得更好，因為人們隻從像素上就區分了産品不北功能的強弱；“零度保鮮”的冰箱讓人們覺得這樹技樣的冰箱技術(shù)更好；每公裡耗6個(gè)油比每公裡耗10個(gè)油暗微更受人們喜愛；“每天隻用一度電”也是最有力的技相商術(shù)背書。

05 權威機構背書

通(tōng)過各種權威機構組織所頒發的獎杯，證書，認證标志來表明品牌所獲購哥得的某種資(zī)質或能力。

最常用的是工商(shāng)局所頒發的中(zh學能ōng)國馳名商(shāng)标，某某省，某某市著名商得雨(shāng)标。其次是各類行業(yè)協會理票所頒發的，産品質量、功能、工藝、外觀等等認證。

比如(rú)，佳潔士1995年進入中(zhōng)國市場。就迅速與全照上國牙防組建立了聯系，尋求認證，并為中(z東外hōng)國牙防基金會捐資(zī)1000萬元。後來牙防組東愛經測試，出具了報告證明“廣州寶潔公司生産的含氟牙膏具有抗物得齲作用和(hé)較明顯的再礦化作用。”比如(rú)茅台的權威背書是“巴拿費工馬萬國博覽會金獎”，90分旅行箱的權威背來對書是德國紅點設計獎。

06 大牌背書

作為中(zhōng)小企業(yè)來講，愛人能傍大牌就傍大牌，誰說大樹(shù)底下(xià)不長草，明從是明大樹(shù)底下(xià)百草豐茂好不好，問在大樹(shù)底下(xià)不長小樹(shù)是真的，但真的是長草。所以，場光阿迪、耐克旁邊經常會有安踏、360；康師(shī下土)傅、統一旁邊有白象、今麥郎；茅台跟二鍋頭放在一分小起賣，不但不覺得突兀，反倒覺得很和(hé)諧。

大牌背書就像你(nǐ)站(zhàn)在馬雲身邊即使再普通(的子tōng)、渺小，也能收獲完全超乎你(nǐ)想象的關(guān)注度與生子影響力。為什麼企業(yè)老闆願意花(huā)重金與時街領導人、知名人士合影，因為這都是企業(yè)或者品牌很好的背書。店拿

大牌背書盡可(kě)能地要跟大牌扯上關(guān)服會系，畢竟大牌是信譽的保證，比如(rú)醬酒總是想辦法跟茅台扯上關(花姐guān)系，要麼出自茅台鎮，要麼是茅台某某高層出來自己釀的酒，要麼是用了雜秒同樣的原料等等。

現在市場上的産品同質化太嚴重了，各行各業(yè)個銀競争都非常激烈，想要與客戶之間拉近距離(lí)，更好的形成你金銷售轉化，品牌就一定要與用戶建立信任。