如(rú)何讓品牌産生高溢價，做到這三點就夠了

衆所周知，小米手機一直以“極緻性價比”著稱，但是在去年2月(yu做厭è)份的時候，小米創始人雷軍發布文(wén)章，稱：小坐爸米旗艦機，一定要去掉性價比的束縛，專心做最好的産品。小米從水9的制造和(hé)研發成本，絕對不便宜，期待我們賣到特别便宜的價格，完全是文做不到。

還有小米的老敵人，華為，之所以能夠從千元機蛻變成如(rú)今的中(z生我hōng)高端品牌，從貼牌機成為國産手機的代表，就是因為華為緻力于科南筆技創新，更高的質量必然要求更高的價格。

華為、小米這些品牌都在緻力于創造溢價，也正是由于這些品牌品質的提升，消費者才跳票願意為他們的産品買單。一分價錢一分貨的道理，消費者的心裡都有一杆秤。那麼路相今天我們就來具體了解一下(xià)品牌溢價土些背後的營銷邏輯吧。

品牌溢價體現在三個(gè)方面：即用戶溢價、供應木們商(shāng)溢價、員工溢價。不客氣地說，一個(gè)沒有溢價能力的品牌聽視算不上是真正的品牌，因為沒有内涵的品牌不舊飛可(kě)能掙品牌的錢，也不可(kě)能議坐用同樣的成本比别人多掙錢，更談不上形成忠誠的用戶群門懂體。

用戶溢價能力

首先是用戶溢價能力，即用戶的價格敏感度降低，為了買一個(gè)名牌産品，用戶願民我意付出更高的價格。

一家運動(dòng)品商(shāng)店賣運動(玩坐dòng)服，除了商(shāng)标之外，産品是一摸一樣的，但樹輛是價格分别是60美元和(hé)40美元，我就問(wè讀風n)他們的銷售人員，這兩款産品有什麼不同，為何價格差别這麼大（價差達到50%也黑）。銷售人員講，其實這兩款産品是同一個(gè)廠家生科都産的，産品本身沒有任何區别，如(rú)果你(nǐ)重實惠，就買這套沒路女有标識的，如(rú)果你(nǐ)重品牌，西員就買這套名牌，看你(nǐ)的需要是什麼。從這個(gè)案例不難看出不在，名牌運動(dòng)裝具有相當的品牌溢價能力。

供應商(shāng)溢價能力

其次是供應商(shāng)溢價能力，這裡包括原材料供應商(shāng)和(h報吃é)服務供應商(shāng)溢價。有品牌影響力的知名企業(yè)從供應商(sh用關āng)那裡得到了物美價廉的産品和(hé)服務（可(kě)能比其他企業(yè北子)低10%左右），而供應商(shāng)得到了名民睡譽和(hé)長期回報，從此這些供應商(shāng)就可(kě)以向其他下(x哥火ià)遊企業(yè)說，我是惠普認證過的合格供應商(shāng)，産品作有質量能達到最嚴格的要求和(hé)國際标準，所以可(kě)以令其他用戶放心。對于外不知名品牌來講，這就是品牌的供應商(shāng)溢價能力。

員工溢價能力

最後是員工溢價能力，對于知名企業(yè)來說在員工方面付出的成本比其他企業見們(yè)會低很多，主要體現在三個(gè)方面：

在招人方面，因為有品牌效應，更容易吸引優車綠秀的人才，而且企業(yè)的選擇餘地更大，得到的員工窗近素質更高；

在留人方面，因為有品牌效應，容易形成“退出壁壘”，使員工跳槽時舍是答不得，擔心會失去很多東西；

在薪資(zī)方面，因為是品牌企業(yè)，即使是同樣的崗位，同樣的人身個才，企業(yè)所付出的薪資(zī)可(kě)以低于藍空非品牌企業(yè)10%～20%，因為員工看重的西明不僅僅是錢，還包括事業(yè)機會和(hé)個(嗎討gè)人的長期發展，因此會把在品牌企業(yè)工作當作是一種經曆，東員一項投資(zī)。

一個(gè)知名品牌，和(hé)一個(gè子兵)沒聽過的品牌，在價格差不多的情況下(xi司老à)，你(nǐ)會選擇哪一個(gè)？

相信大部分人都會選擇知名品牌，對消費者來說，知名度不隻是知道，還是一種熟悉和中內(hé)一種保障；對品牌來說，知名度不隻是被知道還意味流量和(hé)轉化。品了家牌溢價與品牌知名度是相輔相成的，因此，一個(gè)企業(yè)打煙是造品牌溢價的過程，實質上就是提高品牌知名度的過程。關(guān)鍵是如(r笑算ú)何打造品牌溢價呢(ne)？可(kě)以從以下(xià)三個(南科gè)方面着手。

1.提高品質，加強品質管制是打造品牌溢價能力的基礎

消費者購買商(shāng)品，主要是該商(shāng)品能夠實現一票作些功能，滿足消費者的需要。隻有保證卓越的品質，才能呢靜使消費者對該品牌建立長期的信心，長期的信譽是品牌溢價之本。

2. 注重産品（服務）的創新，是品牌溢價能力提高的動(d對暗òng)力

在當前品牌衆多的市場，要與其他品牌競争，就必須賦予自己産品更多的身懂特性，進行差别化競争，這裡的差别化，是指産品功能特性的差别化校又。

因此，消費者多支付的品牌溢價，必須以一定的差别化功能銀家作為補償，這樣消費者才願意買單。并且現在的市場，同質化的産品越來路地越多，導緻品牌溢價的能力越來越小，隻有注重笑熱産品的創新，才能使自己品牌麾下(xià)的産品區别于其他品綠南牌的産品，獲得較高的品牌溢價。

3. 賦予品牌高檔感、高價值感

許多女孩子(zǐ)對高檔化妝品、衣服、包包等趨之若鹜，甚至是她(tā理森)們沒有購買能力，也會想辦法達到，無非是因為這些産品讓她(tā)們體會到了冷自向往已久的優越感。也就是說，品牌的高檔感，高價值感能夠滿足商樂了消費者的心理需求。

愛馬仕的CEO曾經說道:“當一種産品賣得太好時，我們就會停止生産它。計視”同樣的還有普拉達，每一款産品清倉時甯願燒掉也不會降價出售。兵鐘以及耐克，會為消費者量身定制獨一無二的款式。

這些品牌之所以如(rú)此受消費者追捧，恰恰民舊是因為他們的稀缺性，而稀缺性産生的高溢價不僅滿足了消些湖費者的虛榮、攀比等心理需求，也代表了消費道議者的身份象征。

雖然，随着互聯網的發展，傳統的營銷模式變得支離(l西去í)玻碎，品牌溢價受到不少(shǎo)質疑，也隻能說明創造溢價的方式變了。是對但，對于一個(gè)有品牌夢想的企業(yè)來說，創造溢價的努力，是不會答費變得，因為沒有溢價，總有一天會被替代直至消亡。