精益創業(yè)MVP模型，讓企業(yè)營銷少(shǎ畫吃o)走彎路(lù)

《精益創業(yè)》裡提出了一個(gè)非常經典的理論。那就是創業(y體民è)的最小成本試錯方案，叫MVP，這個(gè)MVP門就不是NBA的最有價值球員，而是minimum viable product，即最小可(kě)行性船學産品。

當創業(yè)公司有了某個(gè)想法和(hé要什)創意的時候，可(kě)以先向市場推出簡單的最小可(k那媽ě)行性産品，然後根據市場和(hé)用戶的反饋，不斷調整和(h什身é)學習，用最小的成本直接面向用戶，去驗證産品是否符遠朋合用戶需求，靈活調整方向。在這種情況下(xià)，如(rú)果産綠身品不符合市場需求，那麼就能“快速、廉價地失敗”；如(rú新綠)果産品被用戶認可(kě)，那麼可(kě)以不斷優化和(hé)叠代，最終大規模些友投入市場。

當你(nǐ)需要投入很高的成本進入到一個多北(gè)相對較新的戰略中(zhōng)去的時候，你(nǐ)就可(kě)又舊以用到MVP模型了。

先通(tōng)過簡單的方式探索需求，再通(tōng)過M海小VP驗證需求，驗證成功則推廣，不成功則返回，繼續做需求探索。有很多人看過埃吧樂裡克·萊斯的《精益創業(yè)》，其實那本書主要講的就是用戶驗證，也就是制說我們所說的第二部分。但我覺得在用戶驗證前的需求探索，才是有唱性價比最高的階段。

因為用戶驗證需要做MVP，MVP全稱Minimum V匠話iable Product，最小可(kě)行性産品。但再小的MVP都有成弟還本，而需求探索依賴的更多是常識和(hé)一些下和簡單輕量的方法，是更加經濟的方式。

第一階段 

需求探索：6步找到用戶痛點

① 找到痛點

需求探索的第一步就是找到痛點。其實生活中(zhōng)的痛點無所不在，拿交銀媽通(tōng)來說，坐(zuò)飛機怕晚點，高鐵時間有點很票長，滴滴打車(chē)呢(ne)？司機不認路(lù)。

通(tōng)常來講，創業(yè)者找到的痛點都來自親身體驗。如(大理rú)果這個(gè)痛點是其他人告訴你(nǐ)的，那麼意味着兩種可(kě)老姐能：一是這個(gè)痛點不夠痛，二你(nǐ)自己不是核心用戶。

② 常識判斷

找到一個(gè)潛在痛點後，你(nǐ)要用常識判斷一下店有(xià)這到底是不是痛點。大家要特别注意：創業(yè)過程中(zhōng舞會)，常識永遠(yuǎn)都很重要。

為什麼？因為你(nǐ)不可(kě)能把所有的風險，都用議音MVP實際驗證一遍。可(kě)能十個(gè)裡面有九個(gè)，你(nǐ)書拿都能用常識判斷真僞，隻有一個(gè)需要用MVP驗證。

③ 頭腦風暴

常識判斷之後，就是非常重要的頭腦風暴。你(nǐ)要和(hé)文弟團隊小夥伴們找一個(gè)相對放松的地方，大家頭腦風暴讨論一下(xià)，這話湖個(gè)事到底有沒有真實需求。

④ 找到核心用戶

頭腦風暴後如(rú)果覺得這事靠譜，有需求，那就開始找核心用戶。誰是匠中核心用戶呢(ne)？很簡單——誰最痛誰是核心用戶。

⑤ 用戶訪談

找到核心用戶後，用戶訪談是需求探索最重要的飛文一個(gè)環節。

⑥ 總結需求

最後就是總結。你(nǐ)要總結出想象中(zhōng)的用戶痛點，讀的跟實際調研結果是否一緻；以及想象中(zhōn照和g)的解決方案，跟實際調研後的方案是否一緻。

第二階段 

用戶驗證：MVP核心四步，低成本快速驗證

① 找出你(nǐ)最需要驗證的問(wèn)題

② 針對這個(gè)問(wèn)題設計MVP，推給對又核心用戶體驗

③ 收集數據、親自體驗、再次訪談

④ 驗證假設

第三階段 

推廣：病毒式營銷加速獲取C端用戶

① 黏着式：多用于To B領域

獲取用戶最直接的方式是黏着式。這在面向企業(yè)的服務領域中(zh問房ōng)用得最為頻繁。

② 付費式：遊戲領域的LTV

第二種用戶獲取方式，叫付費式。付費式是遊戲領域獲取用戶下鄉的最核心手段。

③ 病毒式：利用社交網絡獲取C端用戶

對于面向消費者的業(yè)務，最高效的推廣方法叫病算弟毒式營銷， Viral Marketing。