産品策劃，放大産品競争力

産品所要占據的，區别于主要競品的，有競争美工力的市場位置，是各産品規劃的重要環節。

産品定位必須解決的五個(gè)問(wèn)題：

滿足誰的需要?

他們有些什麼需要?

我們提供的是否滿足需要?

需要與提供的獨特結合點如(rú)何選擇?

這些需要如(rú)何有效實現?

産品定位五步走：

第一步:目标市場定位

第二步:産品需求定位

第三步:産品測試定位

第四步:差異化價值點定位

第五步:營銷組合定位

1、目标市場：

産品重點進入的市場領域，并且在這一領域最大限度滿足目标消費者的需求，與競關司品争奪消費資(zī)源。

在市場分化的今天，任何一家公司和(hé)任何一種産品的目标顧對北客都不可(kě)能是所有的人，對于選擇目标顧客的過程，線電需要确定細分市場的标準對整體市場進行細分，對細分後的市場進行評估，最終确定所拿電選擇的目标市場。

2、價格定位：

産品價格在市場中(zhōng)的位置，包括所生視有産品價格在各自市場所處位置及各單品的具體定價。

1）新品上市階段：

新産品上市定價策略 1． 滲透定價策略 其目的在滲透市場這也，立即提高市場營銷量與市場占有率，并能快速而有效地車工占據市場空間。亦即此種訂價策略以高市場占有率為最主要目标，營銷利潤反是花而退為次要 目标。2． 撇脂定價策略 其目的在于立即賺取海從豐厚的市場營銷利潤，正如(rú)海綿吸水或奶油蛋糕的中放脂肪一般，從中(zhōng)吸取高厚的利潤。亦即此熱媽種訂價策略以在極短(duǎn)的時間内，立即賺了暴利，而市會分 場營銷量與市場占有率可(kě)能無法相對提高。

2）中(zhōng)期管理階段：

價格一經确定後，仍要設定"收放自如(rú)"的彈性森也管理策略。1． 折扣與折讓 (1) 數量折扣 (2) 交易折扣 (3)拿為 現金折扣 (4) 季節性折扣 3． 運費負擔 近睡(1) 工廠交貨定價 (2) 統一交貨定價 (3) 基點定價 4． 産品線定價匠科5． 價格控制 (1) 統一轉售價格 (2) 價格保證制度

3、産品訴求：

産品訴求就是産品能給消費者帶來的利益點或相海賣點，一般可(kě)以分為感性訴求和(hé)開姐理性訴求兩種。

感性訴求(轉換訴求)：轉換訴求試圖通(tōn自要g)過激起消費者的情感來促進消費者的購買。而轉換訴求又分為害怕訴求和(h票場é)正面情感訴求。

理性訴求指的是廣告訴求定位于受衆的理智動(dòng)機，通(tōng)過懂化真實、準确、公正地傳達企業(yè)、産品、服務的客觀情況，的子使受衆經過概念、判斷、推理等思維 過程，理智地作出決定低高。這種廣告策略可(kě)以作正面表現，即務月在廣告中(zhōng)告訴受衆如(rú)果購買某種産品或接服錢受某種服務會獲得什麼樣的利益，也可(kě)以作反面表現，即在廣告 中(zhōn計去g)告訴消費者不購買産品或不接受服務會對自近生身産生什麼樣的影響。

4、産品形态：

企業(yè)各類産品分别适合目标消費者使用的相應形态。産品形态新低确定的主要依據首先是方便消費者使用，其次是競争需要近上。

産品形态是指通(tōng)過設計、制造來滿足顧客需求，最終呈現在顧客面前的産著他品狀況，包括：産品傳達的意識形态，視覺形态和(hé)應用形飛你态。

産品形态的好與壞，直接關(guān)系和(hé)河黑影響産品的銷售和(hé)市場占有率。在産品形态的學日結構上要協調和(hé)規劃好産品形态的定義和(hé)外在表現。

5、産品包裝：

産品外在形象的重要組成部分，主要指産品包裝的文(wén)字、雪筆圖案、色調、形狀等要與産品的定位、訴求協調一緻，在終端貨架上要有足著年夠的視覺沖擊力。

産品包裝，是消費者對産品的視覺體驗，是産品個(gè)性他市的直接和(hé)主要傳遞者，是企業(yè)形象定位的直接表友影現。好的包裝設計是企業(yè)創造利潤的重要手段之一。策略定位準确、符合消費者心理的喝南産品包裝設計，能幫助企業(yè)在衆多競争品牌中(zhōng)脫穎而出雜新，并使公司赢得了"可(kě)靠"的聲譽。