掌握這6個(gè)科學的産品定價方法，讓産品更暢銷

對于消費者而言，價格也是左右他們是否購買鐵道的重要因素，研究表明，決定美國人購物的首要因紅舞素中(zhōng)，87％的人認為價格具有很大的影響。但如(r工空ú)何定價才能找到正确的價格點，利用定價服內來實現利潤最大化呢(ne)？

(一)浮動(dòng)定價策略

浮動(dòng)定價策略是企業(yè)根據市場供求變化趨勢務新，在不同時期将産品價格上下(xià)浮動(自務dòng)，以鞏固或提高産品的市場占有率，獲取盈利的一種價格策略。

(二)折讓定價策略

折讓定價策略是企業(yè)為了鼓勵客戶大紙麗量購買本企業(yè)産品而采用價格折讓的一種價格策略，其主要目的是增加産品購黃銷售量，擴大市場占有率。

(三)保本定價策略

保本定價策略是企業(yè)在制定産品價格時，以保本為底線而确定謝章産品價格的一種定價策略。這種定價策略适合于企業(yè)推員做銷過時産品或積壓滞銷産品，從而可(kě)以刺激客戶購畫秒買産品，盤活積壓産品所占用的資(zī)金，加速資(zī)間身金周轉。

(四)心理定價策略

心理定價策略是根據購買者的消費心理來制定産品價格的一種定價策略。常用的心理商件定價策略有聲望定價、尾數定價、雙位定價和(hé)高位定價等樂化形式。聲望定價是指企業(yè)依産品在市場上的知名度刀吧和(hé)在消費者中(zhōng)的信任程度來制定産品價格的一種定價策略。通(飛報tōng)常，聲望高的産品，定價往往要高一些。尾數都冷定價是指在制定産品價格時，價格的尾數接近整數或帶有一定諧音的數，這是為了能刀迎合有特需心理需求的客戶的需要，如(rú)婚慶公司往往喜歡以“9員頻”為定價數字。雙位定價是指在向市場以挂牌價格銷售時，采用兩種不同如放标價來促銷的一種定價策略，以原價與會員價、原價與特價、原價那船與促取高标價的定價策略。

(五)價格線定價策略

價格線定價策略就是對同一類規格繁多的小工業(yè)品，，将産品麗林按一定的标準分為不同的數組，對每組規格相近的産品制定一個(gè)相對統一的河煙價格，如(rú)鞋類、服裝等産品的定價常采用這線他種定價方法。

(六)壽命期定價策略

壽命期定價策略是指根據産品的商(shāng)業機小(yè)壽命周期分階段确定不同的銷售價格的快用定價策略。一般來說，産品的商(shāng)業(yè)壽命周期可(kě女音)分為試銷推廣期、成長期、成熟期和(hé)衰退期四個(gè)階段。唱公而産品在推廣期、衰退期的價格會比較低，在成熟期的價格則較高。