市場營銷二十二法則

2022-07-05 分享

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一、市場領先法則 市場營銷中(zhōng)最重要的一點是創姐微造一類能使你(nǐ)成為市場“第一”的産品,這比努力使人們相信你(nǐ北服)能比産品首創者提供更好的質量或服務要容易得多。總之,“第一”西來要勝過“更好”。


二、産品創新法則 當你(nǐ)不能成為某黃厭類産品的第一時,就應努力去創造另一類新産品。因為潛在用戶總是樂(yuè站會)于接受新型産品。


三、觀念競争法則 在市場營銷中(zhōng),最好的産品隻是作為一種觀念存在于近不或潛在于用戶頭腦中(zhōng),而人們津津樂(yuè)道的所謂最好産品廠房,是并不存在的。市場營銷不是産品之争,而是觀念之算亮争。


四、深入人心法則 這條法則來自于“觀念競争法則”:搶媽市先深入人心勝過搶先進入市場。這是因為人們一旦形成某種觀念,就很區學難改變,要想進入人們的頭腦就必須選擇“急風暴雨”式的戰略。


五、概念集中(zhōng)法則 市場營銷中(森村zhōng)最為成功的方法是使潛在用戶心目中(zhōng)對本公司提供鐵放的産品或服務擁有一個(gè)名詞或概念。這個(g喝站è)名詞或概念必須是簡單易記、朗朗上口的。


六、概念專有法則 一個(gè)公司必須擁有自己專有的概念,才能在放窗市場營銷上獲勝。如(rú)果一個(gè)概林金念被你(nǐ)的競争對手在用戶心目中(zhōng)形成,你(nǐ錯爸)想有同樣的概念去赢得用戶,其結果隻能是徒勞無益。


七、階梯定位法則 任何同類商(shāng)品,都會在妹兒消費者心目中(zhōng)形成一個(gè南熱)選購順序的階梯,在這一階梯上,各種品牌的商物計(shāng)品各占一層,而你(nǐ)的産品的營民空銷計劃要與其在市場階梯中(zhōng)所處的地位相符合。


八、兩強相争法則 最初,某種新類型産品在市場中(zhōng)的件家地位如(rú)同一個(gè)多級的梯子(zǐ),這個(gè)梯子(zǐ章件)逐漸地就變成了隻有兩級,成功的營銷商(shāng)将緻力于跻身市場的兩好員強之中(zhōng)。


九、針對第一法則 若想争取第二,就應采取針對市場科男第一的方針。


十、品種細分法則 随着時間推移,某類産品總是從單一的品種細分為很公道多品種,而每一個(gè)細分品種都将成為分立的、獨特的主體存在,都有金器其領先品牌。


十一、遠(yuǎn)期效果法則 一些市場營銷做法的離理長期效果往往與其短(duǎn)期效果相悖相反,而成功的營銷行為應在長期内顯玩低現效力。


十二、商(shāng)标擴展法則 商(shāng)标擴展是将一個(gè)成功産照對品的商(shāng)标用到此公司計劃推出的作跳一個(gè)新産品上,它将不可(kě)避免地給用戶造成森的商(shāng)标雷同的印象。事實說明:商(shāng)标擴展是無效的。


十三、有所犧牲的法則 成功的市場營銷必須懂得有所犧牲。成功的公我雪司不用成為涵蓋所有産品系列和(hé)目标市場的全才,因為全才是軟弱的。


十四、對立特征法則 對任何一種産品的特征,總存在近樂另一種與之相對立的有效特征。成功的營銷策略是尋找出領先者愛工對立的特征。記住:是“對立”,而不是“相似”,這樣才能與之相農哥抗衡。


十五、坦誠相見的法則 市場營銷有如(rú)下(xià)令人吃(chī)驚的信不論斷:使自己産品深入人心的最有效的方法是先承認自己遠友的不足,因為潛在用戶會在你(nǐ)承認自己的短(duǎn)處時發現你(nǐ風哥)的長處。


十六、惟一策略法則 事實上,成功的營銷策略并不是大量細小而高超的勢力的鐘紙總合,在任何既定條件下(xià),隻有惟一的、快小大膽的某一種突擊行動(dòng)可(kě)産生實際線刀性的效果。


十七、不可(kě)預見法則 在制定市場營銷計森玩劃時,要注意一點:沒有人能夠對未來做出準确的預測。調查研究隻可(kě站船)以最有效地評價過去,而新思想和(hé)新概念幾乎是不可(kě)能被評價的。


十八、驕兵(bīng)必敗法則 成功往往導緻自負,從而導緻玩雨失敗,這幾乎已成規律。無時無刻不要忘記,一切市門玩場營銷計劃的出發點是實事求是。


十九、正視失敗法則 當面對失敗的現實時,無所作為對數是很糟糕的,正确的做法是“重整旗鼓,采取措施算關”,這才是積極的生存之道。


二十、适度宣傳法則 要了解清楚事實的真相,以制定正确的營銷計劃。必須懂農中得:事情并未像新聞媒介所宣傳的那樣,很可(些來kě)能因宣傳過度而不符事實。


二十一、駕馭趨勢法則 時尚隻是一種可(kě)能被用來獲得的短(duǎn)高們期現象,不能維持長久,成功的市場營銷應立足于長期趨勢輛購。


二十二、财力支持法則 盡管創意是市場營銷的核心内容,但财力答我卻是最基礎的條件,沒有金錢作為支撐,市場營銷隻煙議是“空中(zhōng)樓閣”。



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