市場營銷二十二法則

一、市場領先法則 市場營銷中(zhōng)最重要的一點是創姐微造一類能使你(nǐ)成為市場“第一”的産品，這比努力使人們相信你(nǐ北服)能比産品首創者提供更好的質量或服務要容易得多。總之，“第一”西來要勝過“更好”。

二、産品創新法則 當你(nǐ)不能成為某黃厭類産品的第一時，就應努力去創造另一類新産品。因為潛在用戶總是樂(yuè站會)于接受新型産品。

三、觀念競争法則 在市場營銷中(zhōng)，最好的産品隻是作為一種觀念存在于近不或潛在于用戶頭腦中(zhōng)，而人們津津樂(yuè)道的所謂最好産品廠房，是并不存在的。市場營銷不是産品之争，而是觀念之算亮争。

四、深入人心法則 這條法則來自于“觀念競争法則”：搶媽市先深入人心勝過搶先進入市場。這是因為人們一旦形成某種觀念，就很區學難改變，要想進入人們的頭腦就必須選擇“急風暴雨”式的戰略。

五、概念集中(zhōng)法則 市場營銷中(森村zhōng)最為成功的方法是使潛在用戶心目中(zhōng)對本公司提供鐵放的産品或服務擁有一個(gè)名詞或概念。這個(g喝站è)名詞或概念必須是簡單易記、朗朗上口的。

六、概念專有法則 一個(gè)公司必須擁有自己專有的概念，才能在放窗市場營銷上獲勝。如(rú)果一個(gè)概林金念被你(nǐ)的競争對手在用戶心目中(zhōng)形成，你(nǐ錯爸)想有同樣的概念去赢得用戶，其結果隻能是徒勞無益。

七、階梯定位法則 任何同類商(shāng)品，都會在妹兒消費者心目中(zhōng)形成一個(gè南熱)選購順序的階梯，在這一階梯上，各種品牌的商物計(shāng)品各占一層，而你(nǐ)的産品的營民空銷計劃要與其在市場階梯中(zhōng)所處的地位相符合。

八、兩強相争法則 最初，某種新類型産品在市場中(zhōng)的件家地位如(rú)同一個(gè)多級的梯子(zǐ)，這個(gè)梯子(zǐ章件)逐漸地就變成了隻有兩級，成功的營銷商(shāng)将緻力于跻身市場的兩好員強之中(zhōng)。

九、針對第一法則 若想争取第二，就應采取針對市場科男第一的方針。

十、品種細分法則 随着時間推移，某類産品總是從單一的品種細分為很公道多品種，而每一個(gè)細分品種都将成為分立的、獨特的主體存在，都有金器其領先品牌。

十一、遠(yuǎn)期效果法則 一些市場營銷做法的離理長期效果往往與其短(duǎn)期效果相悖相反，而成功的營銷行為應在長期内顯玩低現效力。

十二、商(shāng)标擴展法則 商(shāng)标擴展是将一個(gè)成功産照對品的商(shāng)标用到此公司計劃推出的作跳一個(gè)新産品上，它将不可(kě)避免地給用戶造成森的商(shāng)标雷同的印象。事實說明：商(shāng)标擴展是無效的。

十三、有所犧牲的法則 成功的市場營銷必須懂得有所犧牲。成功的公我雪司不用成為涵蓋所有産品系列和(hé)目标市場的全才，因為全才是軟弱的。

十四、對立特征法則 對任何一種産品的特征，總存在近樂另一種與之相對立的有效特征。成功的營銷策略是尋找出領先者愛工對立的特征。記住：是“對立”，而不是“相似”，這樣才能與之相農哥抗衡。

十五、坦誠相見的法則 市場營銷有如(rú)下(xià)令人吃(chī)驚的信不論斷：使自己産品深入人心的最有效的方法是先承認自己遠友的不足，因為潛在用戶會在你(nǐ)承認自己的短(duǎn)處時發現你(nǐ風哥)的長處。

十六、惟一策略法則 事實上，成功的營銷策略并不是大量細小而高超的勢力的鐘紙總合，在任何既定條件下(xià)，隻有惟一的、快小大膽的某一種突擊行動(dòng)可(kě)産生實際線刀性的效果。

十七、不可(kě)預見法則 在制定市場營銷計森玩劃時，要注意一點：沒有人能夠對未來做出準确的預測。調查研究隻可(kě站船)以最有效地評價過去，而新思想和(hé)新概念幾乎是不可(kě)能被評價的。

十八、驕兵(bīng)必敗法則 成功往往導緻自負，從而導緻玩雨失敗，這幾乎已成規律。無時無刻不要忘記，一切市門玩場營銷計劃的出發點是實事求是。

十九、正視失敗法則 當面對失敗的現實時，無所作為對數是很糟糕的，正确的做法是“重整旗鼓，采取措施算關”，這才是積極的生存之道。

二十、适度宣傳法則 要了解清楚事實的真相，以制定正确的營銷計劃。必須懂農中得：事情并未像新聞媒介所宣傳的那樣，很可(些來kě)能因宣傳過度而不符事實。

二十一、駕馭趨勢法則 時尚隻是一種可(kě)能被用來獲得的短(duǎn)高們期現象，不能維持長久，成功的市場營銷應立足于長期趨勢輛購。

二十二、财力支持法則 盡管創意是市場營銷的核心内容，但财力答我卻是最基礎的條件，沒有金錢作為支撐，市場營銷隻煙議是“空中(zhōng)樓閣”。