市場營銷戰略-導入期市場策略

導入期市場策略是指新産品剛剛投入市場且存在經營風險背景下(xià)的件坐營銷策略。基本特點是：新産品剛剛投入市場街雪；市場上同類産品的競争小；産品的廣告宣傳花(huā)費大；企業(y少雪è)生産該種産品的能力也未全部形成；廢品率通(tōng)常較高，術不成本與投入相應都較大。讓消費者盡快盡早認同接受該種那會産品，是本階段營銷策略的重點。企業(yè)隻能集中(zh她南ōng)力量向那些最可(kě)能購買的顧客進行銷售。

市場策略包括：

(1)高價快速促銷策略。公司采用高價格，花(huā)費大量廣告宣傳費器身用，迅速擴大銷售量來加速對市場的滲透。采取該策略的條件是：消費者對北快該産品求購心切，并願意支付高價，但大部分潛在消費者還不坐答了解此種産品；同時，這種産品應該十分新穎，具有老産品來雜所沒有的特色，适應消費者的某種需求。

(2)高價低費用策略。推行高價格是為了盡可(kě)能多地回收每單位銷售中(zhōng)的毛利；而推計科行低水平促銷是為了降低營銷費用。采用該策略的産品必須具有獨創的特點工司，并且是市場上的某項空白。

(3)低價快速推銷策略。該戰略期望能給公司帶來最快速的市場滲透和(hé)最高的市場份額民用。假設條件是：市場容量相當大，消費者對這種新産品不了解，但對場身價格十分敏感；潛在競争比較激烈。同時要求企業(yè)在火船生産中(zhōng)盡力降低成本，以維持較大的推銷費用。

(4)逐步打入策略。采取低價格和(hé)低促銷費用來推出新産品，占領市場看物。低價格的目的在于促使市場能盡快接受産品，并能有效地阻止競争對手數技對市場的滲入。低促銷費用意味着有能力降低售價，增強競争力。采用書什此策略的條件是：市場容量大，産品彈性大，消費者對價水和格十分敏感，有相當的潛在競争者。