新品牌的破圈之道

新品牌策略是指企業(yè)在推出新産品時，房影采用新的品牌名稱。當原有的品牌不适合新産品或對新産品來說有更合适的品牌時，企司門業(yè)需要設計新品牌。

當企業(yè)推出新産品線而現有品牌對新産品并不合适時,企業(yè裡數)要确立新品牌。例如(rú)，原來生産保健品的養生堂開發飲著微用水時，使用了更好的品牌名稱“農夫山泉”。

在普遍理解中(zhōng)品牌是商(shān城唱g)品經濟發展到一定階級的産物，最初的品牌使用是為了使産品便機船于識别。品牌迅速發展是在近代和(hé)現代商(shāng)品經濟的高度是雪發達的條件下(xià)産生，并且得以迅速發展。品間她牌的使用給商(shāng)品的生産者帶來了巨大的經濟效益和(hé)社會效益。但場劇現在，這樣的時代已然過去。我們可(kě)熱謝不可(kě)以先定位一個(gè)品牌然後再來經營商(shāng場票)品？答案是肯定的！

采用新品牌策略既能充分符合新産品的形象需要裡雪，又能避免對現有品牌造成影響。　運用新品牌策略時應注意：創立新品業綠牌的經濟性分析，品牌的分散化經營是否會影響企業(yè)産品總的東見市場占有率。

我們可(kě)以把品牌分成品和(hé)牌來看：品可(kě)以看成品質或性價比，作笑即産品價值加渠道價值除以價格，牌可(kě)以看成對品即性價比的促銷效果謝多，用促銷成本除以價格來表達。我們可(kě)以把對産品兵這和(hé)渠道投資(zī)看成品的替代指标，把促銷投資(zī)看成牌匠地的替代指标，這樣，以品為Y軸以牌為X軸構成一個(g自輛è)象限平面。見下(xià)圖。

如(rú)果把資(zī)金投在品質上，就慢錯是提升“品”，如(rú)果把錢投在促銷上，包括廣告木司、軟性宣傳等各種傳播形式，就是提升“牌”。這錯動樣，根據企業(yè)對品和(hé)牌的不同投資(zī)視在态度（重視或忽視），我們就可(kě)以構建企業(yè)的品和(hé)牌西公的組合投資(zī)戰略。打造品牌的幾種基本戰略如(r亮工ú)下(xià)圖所示。

一個(gè)産品在進入市場的初級階段，一般使用的是“品牌忽視”戰略。一個(gè國短)企業(yè)在剛剛創業(yè)的階段，一般采取的都是“品牌忽視”戰略，它了地既不會把資(zī)金投在品質上，也不會把資(zī)金投在促銷上道很。品質還可(kě)以，價格也便宜，基本上能夠銷售就行了。不管是小她做品質，還是炒牌子(zǐ)，都需要很大的資(著兒zī)金投入。企業(yè)剛剛起步，沒有資(zī)金做這些制車事情。當企業(yè)積累到第一桶金的時候，企業(yè)商舊将面臨一個(gè)選擇，如(rú)何使用這第一桶金。是投在基礎設施、基礎研究通城和(hé)生産工藝改善上，提升産品的品質呢(ne)？還是用在炒牌子(zǐ腦習)？還是兩個(gè)都做？

第二個(gè)階段。如(rú)果把第一桶金隻投在促銷上，炒牌子(zǐ)，車事而不是提高産品的性價比，我們稱之為“牌子(zǐ)戰略南見”。秦池酒走的就是這條路(lù)。如(rú)果隻投在品質上，投輛鄉在提升産品的性價比上，我們稱之為“品質戰略”。王麻子(zǐ)剪刀走水日的就是這條路(lù)。還有一種戰略，既提升品質，同時也炒牌子(zǐ)，我們稱區少之為“品牌戰略”。這種戰略一般來講在開始階段很難，兩金長邊都投，可(kě)能兩邊都做不好。

第三個(gè)階段。假設“牌子(zǐ)戰兵黑略”獲得了成功，比如(rú)說秦池酒當标王又賺了一桶金，又面臨着兩條市新路(lù)。第一是繼續炒牌子(zǐ)，繼續把錢投在促銷化這上，第二次又當了标王，但沒有提升産品的性價比，結果死掉了。刀紙這種品牌戰略，我們稱之為“牌→牌戰略”，一般街熱死掉的多。像很多保健品和(hé)藥品就是這個現樣。“牌→牌戰略”越往前走，風險越大。如(rú)果賺了第二桶金，浪子(zǐ放腦)回頭，用來提升産品品質，我們稱之為“牌→品戰略”，先牌後玩鐵品。這種戰略基本是可(kě)以用的，但有一定的條件。

“品質戰略”獲得成功之後，如(rú)果把資(zī)金繼續投在品質北呢上，我們稱之為“品→品戰略”。王麻子(zǐ)剪刀們吃走的就是這個(gè)路(lù)，成為好酒不怕巷子(喝通zǐ)深的名牌。在信息傳媒不發達的社會，這種“鄉雨品→品戰略”在小範圍之内口碑相傳，它還是可(kě暗也)以生存，可(kě)以賺錢的。但是在現代信草綠息傳媒時代，在天天被廣告攻擊的時代，隻講品他就質，不講促銷，“品→品戰略”最後也還是死掉了。如好木(rú)果王麻子(zǐ)剪刀把資(zī)金投在促銷上，來議開始炒牌子(zǐ)，我們稱之為“品→牌戰略”，先品後牌。 品牌戰略一般我湖有三條路(lù)可(kě)走，一個(gè)是先牌後品，一個(g會票è)是先品後牌，一個(gè)是既品又牌。假設三種戰略都喝相獲得了成功，這個(gè)時候，企業(yè)産品就形成了品牌。

品牌形成，需要經過多個(gè)戰略步驟，需要多方面的培養。嗎媽在品牌的打造過程中(zhōng)，産品的市場定位非常重要。品牌有她兒一個(gè)很重要的因素就是如(rú)何把企業(yè)的文相不(wén)化個(gè)性塑造成産品的優勢和(hé)賣點，塑造成下河産品的壟斷力。如(rú)果品牌戰略程式化而沒有個(gè)性化，企業(妹答yè)間的價格競争就會十分慘烈。沒有個(gè)白很性的品牌，結果肯定是死路(lù)一條！