銷售頁熟用這些原理，顧客更願意買單

市場營銷的核心是：引導和(hé)影響目标消費者，産生我們期望他們做的決策，完成分月我們設置好的目标動(dòng)作。如(rú)果我們能深度理分工解大腦的決策機制，就可(kě)以利用一些經典的決策理論來看是指導我們，設計出更“誘人”的營銷頁，最大限度的提懂那升頁面的轉化率。

原則一：引導用戶産生強烈情感

研究表明，強烈的情感會影響人們處理大部分信息的能力，即強烈的情感會遮蔽慢思考系線裡統。這正是我們可(kě)以運用的點，在設計落地但男頁轉化的邏輯時，通(tōng)過能引起用戶共鳴的方式或其他合理方式，讓暗西用戶産生某種強烈的情感，更容易讓用戶轉化。

某家裝平台發現廣告落地頁的轉化率比較低，标題改來改去，轉化錯生率還是提升不了，為了獲得更多用戶線索，營銷小組制定了全新的優化方志化案，通(tōng)過 A/B測試，進行了為期 2 周的測試。

優化版本（裝修怕貓膩，這樣做為您，節省 4好員0%）比原始版本（從毛坯到精裝，輕松 3 步，為您節省費用花朋）的頁面注冊轉化率提高了将近 30%！

優化版本加入了親切的女性形象，代入感強烈，标題強調的“ 防止貓膩 ”、“風水省錢 40% ”，都是裝修前最擔心的痛點，怕裝貴了，這裡給出了分不一個(gè)具體又震撼的數字，讓人印象深刻，産生強烈的好奇行麗心。這時的用戶更容易感性起來，從而想留下照體(xià)資(zī)料，獲得裝修報價——愛雜營銷轉化的動(dòng)作得以更快速的完嗎草成。

總體來說，如(rú)果我們在設計營銷轉化頁時，讓用戶産生共鳴或爸道場景代入感，從而産生強烈的情感，用戶就會傾向于調動(dò服離ng)快思考，更快做出我們期望的轉化動(dòng)作。

原則二：默認選項引導

在營銷落地頁裡，我們也經常看到用 “默認選項” 做引導的情況。例如(r好制ú)，如(rú)果是在登陸狀态下(xià)，很多媒體都會幫你(nǐ)土光，把點開的落地頁表單中(zhōng)的電話号碼一項，自動(dòng)填寫師又好；在離(lí)開購買頁或表單頁時，頁面會變着煙謝花(huā)樣提醒用戶，高亮(liàng)起 “再子體考慮一下(xià)” 按鈕，灰掉 “殘忍放棄” 按鈕術綠；在額外彈出的提醒界面，一般默認的高亮(liàng)提示選項都是讓用間黑戶不要離(lí)開或繼續完成當前交易流程。

當然，随着越來越多的營銷頁都加入了類似默認引導的設計，用戶已經慢慢輛木對這類引導免疫了。不過，從統計數據上來看，加電購入一些簡單而關(guān)鍵的默認引導，用戶的轉化率還是會有所提升。我們也可山美(kě)以将默認引導原則進行延伸，有很多行能可(kě)以提前幫助用戶做好的工作，我們就盡量先幫他們完成。

原則三：得寸再進尺

這一策略源于一個(gè)很經典的銷售技巧：在勸用戶購買某個(體個gè)商(shāng)品之前，先讓用戶回答一些封閉性的、正面西劇肯定性的小問(wèn)題。這樣，當你(nǐ)接下(xià)來提出，需要用戶做出得身購買決策等關(guān)鍵問(wèn)題時，他也會傾向于給出肯定的回答司麗。

我們設計營銷活動(dòng)時，和(hé)銷售推銷一個(gè章問)商(shāng)品的過程很類似，隻不過我們是通(tōng)過線上的營銷兵國頁來吸引客戶、呈現信息和(hé)完成互動(dòng)，一步一步說服用戶知腦做出關(guān)鍵的轉化行為。雖然不能面對面和業刀(hé)用戶推銷，但這也恰恰是線上營銷的頻話一個(gè)優勢——人們會減少(shǎo)對人的反感和(hé)戒一自備心，而我們如(rú)果抓住這些經典銷售技巧的本質邏輯，通(tōng)他弟過營銷頁和(hé)交互邏輯來打動(dòng)用戶，反而會讓用戶在不知不覺志光中(zhōng)被轉化。

原則四：欲取先予——損失厭惡原理

損失厭惡是人們在面對相同數量的損失和(hé)子費收益時，損失帶來的痛苦感要大于收益帶來的喜悅感黑放。

例如(rú)，在給用戶優惠激勵時，如(rú上水)果你(nǐ)采用發紅包的方式，先把紅包給用戶，讓些鄉用戶能在自己的賬戶裡看到這個(gè)紅包，但使用的時候，需要購買金額吃身達到一定數量或加上其他限制條件，這就形成長靜了一個(gè)厭惡損失的場景。紅包是已經到手的優惠，花(huā)些笑不出去會有一種損失感。