信息流廣告怎麼投放，看這一篇就夠了

一條廣告最終能夠展現出來，幕後需要經曆選定廣告投放的人和音群、準備廣告投放的物料和(hé)與其他廣告主PK這3個關頻(gè)步驟，這也是一個(gè)廣告主投放廣告必須經曆人窗的3個(gè)步驟，我們稱作“廣告投放三部曲”。

廣告主投放廣告是為了和(hé)目标用戶溝通(tōng)，而産品有河們相應的核心受衆，比如(rú)中(zhōng)理小老年奶粉的核心受衆是中(zhōng)老年群體，考研資(zī)料的核小門心受衆是大學生群體等。廣告要重點投給核心受衆看，這服西就是投放廣告的第一步：選定廣告投放的人群，即解決“選定廣告給誰看”的問(wèn就民)題。

每一類用戶有相應的喜好，要用用戶喜歡的方式來和(hé)他們溝通(tōng)。秒煙比如(rú)用戶都喜歡看短(duǎn)視頻，那麼花生廣告也要做成短(duǎn)視頻；用戶喜歡輕松搞笑的内容，那麼到校廣告也要做得好玩，這就是投放廣告的第二步：準備廣告投放的物料，即解決可飛“給用戶看什麼”的問(wèn)題。

假設一個(gè)人要買房(fáng)，各家房(fáng)産公司都希望他買自家秒紙的房(fáng)子(zǐ)，那麼就需要房(fáng)産公歌舊司之間PK，看誰家的房(fáng)子(zǐ)好、價格低。廣告也一樣店工，媒體知道一個(gè)人願意買奶粉，那麼讓他看到誰家的奶粉慢鄉廣告呢(ne)？這就需要廣告之間的競争，也就是投放廣告的第三步：與其他廣告主P外弟K，也就是“廣告之間的PK”。

定向——選定廣告給誰看

産品一般會對自己的目标用戶有一個(gè)用戶畫像，包括年齡、性别和(h那道é)幾線城市等。媒體提供人群劃分維度供廣告主選擇，支門動持定位到用戶的性别、地域和(hé)婚戀狀況等。這是家和媒體的定向能力。

“選定廣告給誰看”就是将這兩者做匹配——用媒體開村支持的方式圈出自己想要的用戶。

信息流廣告也稱作效果廣告，這在很大程度上是因為廣告能夠精準地投弟懂放給目标人群，大大節省廣告費用。定向就是其中(zhōng)關(還海guān)鍵的一環。本節中(zhōng)，我們來了解媒體常見的定向功能。雪暗

1、産品的用戶畫像

每一個(gè)産品都有自己的定位，主要面向什麼樣的用戶群，也就一知是用戶畫像。産品的用戶畫像一般可(kě)以從年齡、性别、地域和(制喝hé)收入情況這幾個(gè)方面進行概括。家東

但如(rú)果我們沒有直接找到這樣的資(z不銀ī)料，有哪些方式可(kě)以簡單地了解一個(gè)産品的用戶畫像呢(ne)志熱？

優化師(shī)對用戶畫像的了解可(kě)以直接來自于廣告主，廣告主一黑知般會根據産品的特點給到目标用戶畫像。如(rú)果沒給也木舞沒關(guān)系，自己也可(kě)以進行一些了解。這裡有幾個(gè)簡單近唱的方法，下(xià)面我們以快手App為例來看一下(銀計xià)。

首先，你(nǐ)得下(xià)載一個(gè)App睡科，體驗一下(xià)這個(gè)産品，這是最直接的。左圖是章化快手App的界面截圖，簡單浏覽一下(xià)，我們就能服就大概知道它的内容。

可(kě)以看到，介紹部分包括了不少(shǎo)綜藝節目的介紹，那麼肯定也有不訊民少(shǎo)明星和(hé)節目的粉絲聚集在這裡。此外，我們也可(kě店懂)以在網上搜索相關(guān)信息，進一步了解快手。比如(唱費rú)直接在百度搜索“快手用戶畫像”，能找到一遠草些專門機構做的用戶畫像分析。

2、媒體支持的定向

定向，從字面上理解就是“确定方向”。定向了哪些人，就意味着隻有這司事部分人能看到廣告，其餘的人被排除在外。

定向的本質是找人，媒體幫助廣告主找到投廣告給哪些人或者排家黃除哪些人。比如(rú)一個(gè)廣告主隻想把廣告投給男(nán人麗)性，媒體能不能區分出男(nán)女用戶呢(ne)？廣告主想把黑是廣告投給年輕人，媒體能不能區分出用戶的年齡段呢(ne)？如(rú懂水)果不能，那麼廣告的很多曝光就浪費了。比店訊如(rú)某共享單車(chē)廣告，因為隻著下在一些城市有自行車(chē)，所以肯定希望區分地域來投廣告。這一系列區分的過程內愛就是配合廣告主“确定廣告方向”，也就是“定向”。

那麼，媒體都支持什麼定向呢(ne)？常見的有如(rú)下(山他xià)幾個(gè)。

用戶基本情況：性别、年齡和(hé)地域。睡物

興趣：用戶對什麼感興趣。

自定義人群：可(kě)以對人群做更靈活的處理，也支持廣告主自己上傳一些人群還事數據，一般稱為人群包。

首先是用戶基本情況。性别、年齡和(hé)地域是三大基礎廠城定向，也是對用戶最基本的區分。

性别會分為男(nán)性、女性和(hé)不限。有一些産品有明顯的性别唱謝傾向，比如(rú)汽車(chē)，那就可(k民都ě)以隻投男(nán)性；再比如(rú)美南一妝，就可(kě)以隻投女性。也有一些沒有明顯限制高愛，比如(rú)社交軟件，可(kě)以不做限山睡制。

年齡一般按年齡段區分，比如(rú)字節跳動(dòn科校g)将用戶分成了6個(gè)年齡段，18歲以下(xi司到à)、18~23歲、24~30歲、31~40歲、41~49歲問拿和(hé)50歲以上。也有的平台可(kě)以自己選擇年齡範圍，比如(rú和又)騰訊可(kě)以自定義任意年齡範圍，例如(rú)25~35歲。

需要注意的是，定向中(zhōng)的年齡和(hé)用戶的實際年齡不一定完全一你鄉緻，有的是媒體基于用戶閱讀、社交等行為分析出來技內的推斷年齡。

地域定向是對用戶的地理位置做區分。比如(rú)，你電通(nǐ)選擇了北京、上海和(hé)深圳，那麼其他地方的用戶不會看她房到你(nǐ)的廣告；再比如(rú)你(nǐ)是做電商(高美shāng)的，有一些地方沒辦法送貨，那你(nǐ頻南)就可(kě)以把不能送貨的地域排除掉。

興趣定向用來區分用戶對什麼東西感興趣。比如(rú)用戶經常讀工看減肥相關(guān)的文(wén)章，有過點擊或者收藏，那麼系統就會舊這認為這個(gè)用戶對減肥感興趣。媒體會提前準備好興趣的分類，其中(zhō日吃ng)包含了各個(gè)行業(yè)，從粗到細做好了劃分，供廣告件友主選擇。比如(rú)要給奔馳車(chē)做推廣，我們可(kě)以選擇具有什麼興民下趣的人群？首先，奔馳汽車(chē)屬于汽車(chē)大類，再往下(xi樂都à)分，為高檔汽車(chē)，那麼你(nǐ)可(kě)從土以選擇對“奔馳”本身感興趣的人，也可(kě)以往外拓展選擇對“日術汽車(chē)”或“高檔汽車(chē)”感興趣的人。隻選擇“奔做那馳”肯定精準，但是用戶範圍很少(shǎo)，拓展到“汽車(c喝紅hē)”就是一個(gè)不錯的選擇。上面這幾個(g日問è)定向都是媒體給廣告主提供的，幫助廣告主找到他想要的人。

那廣告主可(kě)能想我不用你(nǐ)幫我找，我知道自己想站機要什麼樣的人，就想讓這些用戶看我的廣告。媒體能不能實現呢們開(ne)？可(kě)以，這就是自定義人群，也就是“廣告主自己定義靜市人群”的意思。

高檔一點的說法是“将媒體數據和(hé)廣告主數據進行打通(tōn們算g)”，但其實就是媒體對廣告主說：“你(nǐ)自己說煙制想要投給誰、不投給誰，把名單給我。”廣告主将用戶的設備号或手機号上傳到媒體後少這台，然後媒體看看這些用戶有多少(shǎo)在我的平台上，廣告隻煙地投給重合的這部分用戶或者屏蔽這些人。

3、把它們做匹配

對人群的定向在媒體的數據分析中(zhōng)會就亮有非常複雜的運算，但是在廣告主使用的後台中(zhōn匠鄉g)，就會做成一個(gè)個(gè)清晰的按鈕，你(n為懂ǐ)隻要做簡單的勾選，就可(kě)以圈出自己想要的人自要群，非常簡單、方便。

這裡我們介紹兩種常見的按鈕，看一下(xià)數還要怎樣操作。

單選按鈕。隻能選擇其中(zhōng)一個(gè)選項，比如(rú物信)對于性别的設置，有“不限”“男(nán)”“女”3個(gè)選項。知機“不限”的意思就是男(nán)女都可(kě)以事畫，在性别上沒有區分。

複選框。可(kě)以選擇任意個(gè)選項，比如(rú)地域定向。我國有這是機麼多的城市，像“性别”那種方式都展示出來，一個(gè)屏幕都科舊放不下(xià)，怎麼辦呢(ne)？這時就出現了為地另一種方式，叫“複選框”。 

創意——給用戶看什麼

素材指廣告投放過程中(zhōng)用到的廣告文(wén)案（或标題）、圖片和(要店hé)視頻，也稱為創意，一般不包含落地頁。

如(rú)果用戶對這條廣告感興趣，就會點擊進入廣告詳細頁面。頁面可爸討(kě)以分成上下(xià)兩部分，上面兵服的視頻會繼續播放，下(xià)面會出現一個她為(gè)類似于“應用商(shāng)店”的界面，有圖片和(h金微é)對這個(gè)App的一些介紹。

因此，這個(gè)應用介紹的頁面就是關(gu唱身ān)鍵，如(rú)果介紹比較吸引用戶，那麼用戶就會點擊“下(xià)載”按鈕廠區。在等待下(xià)載完成的過程中(zhōng)，一定會有答學部分用戶不耐煩中(zhōng)斷下(xià)載，但如(rú)果剛才的廣告山秒創意足夠好，就能持續吸引他，直到下(xià)載完成，打開App。

不是所有的廣告主都有App，廣告主投廣告自然也不都是為了吸引用戶下(xià拍火)載。廣告主投廣告還有一個(gè)非常常姐月見的目的：獲得銷售線索或者直接賣東西。廣告主花(hu師上ā)錢是為了讓用戶看到一個(gè)頁面，我們把這個(gè)頁面統稱為地是落地頁。

如(rú)果用戶點擊了，就會進入落地頁。用戶思考的邏輯和(hé)看見一個(gè多紙)App下(xià)載的廣告一樣，雖然點擊之前内容頁面上吧兵的廣告能介紹的信息很少(shǎo)，但用戶比較感興趣，美音就會點進去看看“到底是怎麼回事”。因此，落地頁的設計也非常關(guān)鍵。技體落地頁的加載速度怎麼樣？頁面設計是否突出很什重點？内容上是否和(hé)前面的頁面承接？

所以，無論投放App下(xià)載還是投放落地頁，我們準備行但給用戶看的内容都包含兩部分：用戶首先看到的“廣告創意”和(業從hé)點擊之後的“詳細頁面”。

競價——廣告之間的PK

在PK的過程中(zhōng)，對廣告主而言有兩個弟麗(gè)關(guān)鍵指标——預算（廣告主打算花(huā)多少(shǎo)是好錢）和(hé)出價（能不能PK過别人，把錢花(h拿舊uā)出去）。除此之外，還需要了解一下(xià)器街媒體的規則——媒體是怎麼決定把廣告賣給誰的呢(ne)？

設置預算最大的作用就是“不會花(huā)超了”。媒體會嚴格遵守預算的兒錢設置金額，讓“實際花(huā)費≤預算”，比體還如(rú)今天預算是300元，那麼媒體就不會讓今天的廣告花(自很huā)費超過300元。

預算分為日預算和(hé)總預算，日預算就是每天打算花(城從huā)多少(shǎo)錢，今天花(huā)完了這些預算，明天又有這些錢；妹報總預算是一共隻打算花(huā)多少(shǎo)錢，花(huā)光了廣告就自來長動(dòng)下(xià)線。假如(rú)設置日器笑預算為3000元，廣告投放1周，那麼媒體認為森區你(nǐ)每天的預算都是3000元。

預算可(kě)以實時調整，開始不知道廣告效果，就可(k火謝ě)以先少(shǎo)投點，比如(rú)設置預算為300元；投放過飛體程中(zhōng)如(rú)果發現效果還可(kě)以，想再投一點，就冷還可(kě)以把預算提升到500元、1000元或者更多內事，這個(gè)由廣告主自己決定。

預算是廣告主投放廣告非常重要的指标，也可(kě遠藍)以說是生命線，錢一旦花(huā)出去就要不回來了，所以一定舞線要格外小心。

決定廣告主花(huā)多少(shǎo)錢的因素除了預算以懂花外，還有出價。一個(gè)廣告主的預算是300元，實際可(k個可ě)能隻花(huā)出去了50元、100元，這是什麼原錢錢因呢(ne)？因為媒體把廣告賣給了别人。

在2.5.3節中(zhōng)我們知道，實際的計費一般會低于出價，也鐘花就是說無論你(nǐ)出多少(shǎo)錢，媒身放體的扣費一般都不會超過出價。如(rú)果使用的是轉化出價，那麼廣告投放的長飛風險就會很低——想花(huā)多少(shǎ習書o)錢就出多少(shǎo)錢。也就是說轉化出新明價直接決定了你(nǐ)廣告投放的成本。出價越低，成本就越低海刀。

因此，了解信息流廣告投放的“門道”可(kě)以幫助廣告主節省獲取用戶的成計低本，這是實實在在地省錢。更不要提這些獲得的用戶熱國能夠給企業(yè)帶來的收益。