B2B企業(yè)打造品牌的三種方法

今天的品牌建設，更重要的是提升企業(yè)、産品在社會流行和(玩新hé)社會文(wén)化之中(zhōng)的輿論影響力，從而為産品的銷售放刀和(hé)企業(yè)的經營營造良好的輿論生态。企業(yè)要借助這種在消費腦刀決策、在行業(yè)發展、在公共輿論中(z愛雜hōng)的話語體系，去影響相關(guān)的各方生照群體，如(rú)消費者、行業(yè)人士、股東、公衆、政府等……

這是今天無論B2C企業(yè)還是B2B企業(yè)共通(tōng)間森的品牌建設目标，就是打造自己有強大打動(dòng)力、競争力的話熱刀語體系。該體系具體來講就是包括了用戶口碑、行從友業(yè)決策标準、社會公共輿論這三個(gè)組成部分。裡藍

基于這三大組成部分，我認為今天的B2B企業(yè)打造品牌的方法一共有議白三種，分别對應為知識品牌、要素品牌和(hé)社會品牌草些。

1、知識品牌

在今天的營銷行業(yè)中(zhōng)，有人相一個(gè)非常重要的術(shù)語叫做種草學。消費者是先被種草，然後如年下(xià)單。怎麼跟消費者種草呢(ne)？關(g員從uān)鍵是給消費者分享和(hé)産品使用相關(guān)的暗秒、對消費者有效的、并且通(tōng)過消熱嗎費可(kě)以證實的知識。

比如(rú)完美日記在小紅書的崛起，是從暗技給消費者分享口紅試色、如(rú)何畫眉毛、如(rú)何使用眉筆等美煙為妝知識開始的。比如(rú)小米手機，它的抖音官方号經常給消費者分享各日水種手機攝影技巧與方法，如(rú)超廣角怎麼拍、慢鏡頭火購怎麼拍、閨蜜怎麼拍，咖啡店怎麼拍等等。

和(hé)B2C相比，B2B的産品在使用時通(tōng)常需要具備銀長更加專業(yè)的知識，這些知識對于B2雨分B産品的目标顧客來說也更加重要，甚至可(kě)以代表你可其職業(yè)技能、專業(yè)有力。所以把這些場就知識分享出去，對于自身以及對于目标顧客都愛了是很有價值的。這就像彼得·德魯克在《後資(zī)本主義社這亮會》一書中(zhōng)所說，知識是今天唯一有意義的資樂視(zī)源。

對于知識品牌來講，它包括了三個(gè)組成部分：知識、人格、信任。

知識代表着産品的使用方法與技能、産品使用體驗；人格代表産品的舊分感性價值，以及産品背後的品牌個(gè)性與企業(yè)形象。而信任代表着産機服品提供給用戶的信用背書，以及和(hé)用戶所建立的連接關(雜購guān)系。

知識品牌的建立，就是通(tōng)過生動(dòng)、有趣有用的知識分發，與目文如标顧客建立人格連接，最終成為顧客的信任代理。

舉一個(gè)類似的例子(zǐ)。近年來各大汽車(chē)吃空企業(yè)紛紛開始打造技術(shù)品牌，技術雪人(shù)是今天整個(gè)汽車(chē)業(yè)智能革命、汽車(c很著hē)品牌向上發展突破的關(guān)鍵所在為醫。對消費者來說，這些代表着智能駕駛、智能網聯、模塊化造車(chē)架構、動(d外國òng)力、電池等種種技術(shù)的品牌過于專業(新喝yè)，不好理解，而且這些技術(shù)品牌也不是消費煙輛者最終的購買物，而是産品背後的一種依托和(hé)背書。這跳吃一情形，與B2B企業(yè)的技術(shù)傳播較為近似。

但是技術(shù)品牌的傳播，重要的不是靠幾十頁的産品手冊，長篇大煙議論的技術(shù)介紹PPT去诠釋去傳播，從而一子要消費者掌握專業(yè)知識。更重要的是借助今天的内容平台，通(tō謝南ng)過生動(dòng)化、形象化的知識科普，通(tōng)過開關塑造知識品牌讓用戶感知的企業(yè)的技術(shù)領些到先、品質一流、值得信賴。

比如(rú)比亞迪前段時間力推的刀片電池，除了企業(yè)内部人士和(了間hé)專家學者的站(zhàn)台講解、科普視頻，更主要的傳播是在林分B站(zhàn)所打造的“刀裡刀氣奇妙安全知識睡女研究所”，在微博打造的“奇妙的安全知識增加了”話題和問道(hé)藍V互動(dòng)，在抖音打造的“迪家生知技術(shù)流”話題專欄，通(tōng)過各種生動(dòng)間科化的内容知識去普及刀片電池，這一波技術(shù)傳播幫助比問街亞迪的升值大幅上漲。

這些才是企業(yè)内容科普、知識分發的正确姿勢。羅振宇有一句話叫做，把貨當用秒成知識賣，把知識當成貨賣，這句話我覺得特别合适B2B營銷。

2、要素品牌

對最終産品質量和(hé)功能起到關(guān)鍵作用的零部件或原材醫路料，被稱為“關(guān)鍵要素”。

比如(rú)CPU之于成品電腦，這就是一個(gè)關(guān你報)鍵要素。所以英特爾選擇将CPU打造成為品牌，讓“intel insi多科de”出現在各家電腦廣告上，并貼在各個(gè)電腦産照東品上，這讓消費者相信使用英特爾CPU的電腦就是最好的電腦，英偉爾由此獲得針對所風紅有電腦廠商(shāng)的話語權和(hé)影響力，攫取了超額利潤。

這種在最終成品消費市場，将産品的關(guān)鍵要素打造成為品牌，左右懂城最終消費者的購買決策，從而影響下(xià)遊媽報生産商(shāng)的方法，就叫做要素品牌喝火。

第一步，最終産品的顧客價值鍊分析。

要打造要素品牌，首先你(nǐ)得知道在最終成品市見輛場，到底是哪些産品要素在起關(guān)鍵快他作用，能否影響消費者的購買決策。這直接決定了你(nǐ)是否需些大要打造要素品牌，以及如(rú)何打造。

比如(rú)對于一個(gè)服裝品牌而言，一件衣服作為成品，那麼它區玩的面料、裁剪、設計和(hé)設計師(shī)、包裝、代言人、賣下資場、店面裝修和(hé)服務，這些都是有價值的要素。

正是看到了面料在成衣中(zhōng)的基本價值，所以杜邦公司打舊通造了面料品牌萊卡，萊卡的logo跟衣服的吊牌挂在一起，讓消費者明白這件衣服房員使用了高級面料打造，由此萊卡面料開始在服裝業(yè)匠自流行。

第二步，要素産品的品牌化

在一個(gè)産品的顧客價值鍊上找到關(guā女在n)鍵要素以後，接下(xià)來要做的就是要素産品的品牌化。品牌化是為了便房女于被最終消費者所識别及記憶。

所以要取一個(gè)好記、琅琅上口的名字，做一照下個(gè)醒目、易辨識的logo，别用行業(yè)術(sh路你ù)語、技術(shù)概念做品牌名。

第三步，打造消費标準

最後一步，也是最重要的一步，就是努力把自己這個(gè在錢)要素品牌，變成最終消費者在購買産品時的一個(gè)重要決策因素和美睡(hé)選擇标準。

對于要素品牌來說，營銷的目标是把自身産品置于最終消費者購買的決策場中謝著(zhōng)去思考，讓自己成為消費者的購買标準，影響間如消費者的決策和(hé)購買行為。

為實現這一目标，常用的營銷方式是聯合營銷。比如(票樂rú)英特爾和(hé)PC廠商(shāng)共同推廣英特爾品牌，杜邦的萊卡跟生中服裝品牌共同推廣，做無菌包裝的利樂(yuè)讓自己的LOG去多O出現在各大飲料廠商(shāng)的産品包裝上。

3、社會品牌

社會品牌就是打造品牌的社會影響力，從而去這兵赢取行業(yè)話語權和(hé)社會輿論優勢又遠。企業(yè)借助這一品牌的勢能，去影響客戶決策，甚至行業(yè)政策制務坐定。

其打造方式就是展示企業(yè)對于整個(gè)行業西術(yè)、社會、公衆、國家和(hé)世界的貢獻和(hé)重要意義。

比如(rú)說像SAP。SAP是一個(gè)全球知名、全球領先的企業(y相化è)軟件供應商(shāng)，為企業(yè)提供管理解決方案，包括ERP、分年CRM、大數據、雲計算、物聯網、供應鍊等等。

在SAP一個(gè)中(zhōng)國代理商冷都(shāng)的官方網站(zhàn)上，有一個(gè)關(guān)于電劇食品行業(yè)的成功案例介紹，Zotte冷師r珍得巧克力。這是一個(gè)來自奧地利的巧克力品牌，主打賣點是“有機”，采我多用全程0污染0添加的有機原料和(hé)有機方式制作。

2013年，Zotter巧克力工廠進入中(zhōng)國并微吧在上海開業(yè)。為了保證“有機”的巧克力品質，Zotter選月兵擇SAP為其提供産業(yè)鍊管理解決方案，對采購、生産、門店器森、電商(shāng)銷售及财務的全過程進行整合管理。

這是一個(gè)很标準的B2B企業(yè)的服務案例介紹，但它也隻能限于在跟線我目标客戶做企業(yè)案例介紹時提上一提，輛多而并不具備傳播意義上的價值。因為這個(gè)行業(yè)案例跟普通(妹子tōng)消費者實在是沒有什麼關(guān)資道系的。

我們再來看一下(xià)SAP在國外怎麼做它視務的品牌打造和(hé)社會傳播的。

大家知道，複活節在西方是一個(gè)重要節日。節日期間，人們互贈複活姐舊節彩蛋，代表生命和(hé)繁榮。對孩子(zǐ)們來說，找彩蛋是非常有趣的遊自森戲。當然，過節還有一樣必不可(kě)少(shǎo)的産品就師路是巧克力。

所以SAP講了一個(gè)複活節的故事。在複分讀活節這一天，巧克力是很重要的道具，對孩子(zǐ)們意義非凡。而世界上85%的是好可(kě)可(kě)企業(yè)都是使用SAP的軟件來維持經營運作的，刀理如(rú)果SAP軟件消失的話，這些經營可(kě)可(kě)的企麗媽業(yè)就沒辦法運作，複活節上也就沒有巧克力了。

這樣一來，SAP就跟每個(gè)人的生活關(guān)聯在了一起少西，它事關(guān)孩子(zǐ)們的快樂(yuè)，與重要節日的儀對來式感。它不再是一個(gè)可(kě)有可(kě)無的軟件提供商(shā電為ng)，而是一個(gè)對整個(gè)社會都意義重大的社會品牌。

我們來看SAP的前後對比，前面一種營銷方式是行業(yè)案例短個，而後面一種則是社會故事。通(tōng)過一個(gè)故事，SAP展示草吃了自身的價值和(hé)意義。

人類是天生的故事動(dòng)物，早在遠(yuǎn)古時期，我們就習慣會坐于在夜晚來臨時坐(zuò)在篝火前，聽部落的老人們講故事。一直到舊湖今天，成年人平均每天還會花(huā)6%的時間西技去欣賞故事。

為什麼人類熱愛故事？這是因為我們總是通(tōng)過故事來理解自身處下工境，追尋自我存在的意義。我們在故事中(zhōng)理解我們周圍的到行世界，學習各種社會行為規範、社交技巧，并學會理解他人。

所以社會品牌的打造，就是通(tōng)過能歌故事化的技巧，展示企業(yè)對社會大衆生存處境的關(guān)注，近光對人們的意義是什麼，從而赢得社會層面的認同。

這就是社會品牌的打法。其實對于B2B企業(yè)來說，短草社會品牌的打造，一定要回答這麼幾個(gè)問(wèn長麗)題：

1、産品從何而來？

2、企業(yè)為什麼存在？企業(yè)對于這個(gè)世界的意義是什麼？

3、企業(yè)如(rú)何看待自己的客戶、員工、上下(xià)遊夥伴都電和(hé)相關(guān)利益方？

4、企業(yè)如(rú)何看待自己所處的行愛件業(yè)、對何對待社會與國家？

想清楚這些問(wèn)題，企業(yè)才能找到自己的價值和煙年(hé)位置所在，才有機會把自己變成一個(金腦gè)社會品牌。

以上三種方法，适合不同行業(yè)、不同類型的B2B企業(yè)見低去打造品牌。

如(rú)果你(nǐ)的B2B企業(yè)給目标客戶提供的要用是整體型解決方案，那就打造知識品牌，或者如(吃我rú)果企業(yè)的行業(yè)地位和(hé)實高光力足夠的話，那就打造社會品牌。如(rú)果企業(yè)給目标客戶提供的是雪用最終消費成品的關(guān)鍵材料和(hé)技刀文術(shù)，那就打造要素品牌。

但是不管哪種品牌打法，最終目标是為了幫助企業(yè)構建輿論生态，最終資舊影響客戶口碑和(hé)決策标準。