寫産品文(wén)案要知曉的顧客心理

每一個(gè)文(wén)案都希望自己擁花鐵有讓消費者過目不忘的本領，但也最害怕文(wén)字在消費者心中(zhōng)停一問留不過一秒就成為過往雲煙。

那麼，在營銷、産品和(hé)文(wén)案同質化泛濫的當下(xià)，老紙能一下(xià)抓住消費者心的“攝魂”文(wén)案究竟怎麼寫?

1、補償自己

如(rú)果一個(gè)人覺得自己已經為别人付出很多了，或者為了某新還一個(gè)目标付出了太多，他就會想要一些“補償”，想要哥河“犒勞”一下(xià)自己。

基于這個(gè)用戶痛點， 我們可(kě)以描繪一制討下(xià)你(nǐ)的用戶當下(xià)面臨着什麼任務，并為完成理了這個(gè)任務付出了什麼，花(huā)了多少(shǎo)心血，越具體越細節就科林越能打動(dòng)人。

最後告訴用戶是時候應該補償一下(xià)自己了，你(nǐ)的産品又是如(rú相照)何讓用戶“犒勞”自己的。

2、補償别人

如(rú)果一個(gè)人覺得别人為了他付出很多，甚至做出了犧牲，而自己卻對應又你付出很少(shǎo)，那他就會産生對别人的愧疚感，想要做出一些補償别人村不的行為，以求心安。

基于這個(gè)用戶痛點， 我們就要好好思考一下(xià)誰在過去為媽學你(nǐ)的目标用戶付出過，犧牲過，患難過，特别是他們在哪些情境姐司下(xià)為你(nǐ)的用戶付出的，要超過用戶為他們回報的？制造一種姐大用戶對别人的虧欠感。

最後告訴用戶，應該回報身邊的那些人，并且告知為什麼你(nǐ)的産品可(k道農ě)以作為這種補償！

3、落後心理

每一個(gè)人都不想落後于人，特别是那湖如些跟我們相似的人，或者我們覺得本應該落後于自己舊路的人。

落後心理實質上是一種“ 人有我無 ”的心理，一旦有這種心理就容易激短火發出自己要想改變的行為。

基于這個(gè)用戶痛點， 我們寫文(wén)案的時候就要營造出這種用戶差别新街，形成落差感。

4、優越心理

如(rú)果一個(gè)人覺得一個(gè)産品能讓他獲得優越感，能夠做到習行人無我有，甚至是超越很多人，他就更願意選擇這個(gè還明)。

基于這個(gè)用戶痛點，我們首先要清楚用戶想做好什麼事，你(nǐ)的産品是舊飛怎麼幫他做好這件事的。

文(wén)案就要突出比起别人的做法，使用你(n這商ǐ)的産品能夠給用戶帶來什麼優勢，讓用戶産生對行綠比，知道使用你(nǐ)的産品能得到更多的優越感。

在現實生活中(zhōng)，琳琅滿目的文(好視wén)案廣告與營銷活動(dòng)或多或少(shǎo)都利用了本文水輛(wén)所介紹的一種或者幾種心理，來獲得弟水更高的關(guān)注，或是提高産品的銷量。想要讓消費者“有意識”或“無意識北如”的心甘情願完成你(nǐ)所想要的行為，就要在生活中(zhōng愛唱)多鍛煉自己“發現營銷”的眼睛，并嘗試分析其中(zhōng)利用了人們哪愛件些心理，相信一段時間後你(nǐ)一定補益良多。